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贩卖技巧;一、推销条件——3H1F;二、购房者分析;不同的购房行为;;;反馈;类型及应对要点;---配合适当的时机
---伺机地应对
---在购房者看得到的地方待机
---迅速地行动;注意购房者的小孩;复数客的应对重点;各种方法列举(8大方法);三、如 何 引 导 消 费;改变购房者态度;抓住招呼购房者的机会---不是所有购房者都愿意与你交谈或聆听你的介绍;提示介绍的方法买房实际是买一种生活方式;掌握购房者的需求---欲望强度(需求的强弱) ---需求的理由(需求的情况);介绍说明的方法 ---寻找其关心点 ---以其第一句话为线索;推荐时的用语;促使成交的方法 --- 把户型缩小至2~3种内 ---找寻购房者喜好的目标 ---对户型做特色说明;优秀推销员的八点标准;谢 谢 聆 听;案例分析指导
;第一部分 ;各种方法列举(8大方法);主要训练方式;获得专业知识的方法;第二???分;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;第三部份
案 例 分 析;韦 小 宝 战 略;具体案例之一(虚实篇);具体案例之二(谋攻篇);具体案例之二:(谋攻篇);具体案例之三(作战篇);具体案例之三:(作战篇);具体案例之四(战略篇);具体案例之四(战略篇);具体案例之五(谈判篇);具体案例之五(谈判篇);第四部份
优秀销售人员十大特征;房地产优秀销售人员十大特征;房地产优秀销售人员十大特征;第五部分;;谢 谢 聆 听!
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