让终端促销更具有吸引力.docxVIP

一、终端促销的目的（图4-1 终端促销的目的）?二、终端促销的两个“中心”（图4-2 终端促销的两个“中心”）做好促销的两个中心：1.目标客户群做目标客户，关键是需要了解顾客的信息。要知道顾客喜欢什么，不喜欢什么，需要通过信息的了解。有了信息，再做促销的时候，就会有针对性。?2.竞争对手当我们做促销的时候，还要看竞争对手会怎么做，这就相当于知己知彼，才会百战不殆。促销有效就好，没有什么新旧之分。?三、终端促销的三种形式（图4-3 终端促销的三种形式）1． 促销可以使用现场秀这种表现形式现场秀做的好不好，主持人起到了百分之七十的作用。相信大家都对请个主持人在商店门口做一个节目表演很熟悉，这样的促销至少会吸引更多顾客的注意力。2.既打折又送礼品的复合促销3.项目促销，也叫事件销售这种促销的典型目的就是炒作，让别人更熟悉你的品牌和商店。?{案例1}以前有一个新的珠宝企业想打入一个新的城市。在打入新的市场之前，他们做了这样一个促销活动：黄金、铂金和钻石除外,只要买够了五千块钱的商品，就可以送你一套五星级的总统套房外加两个安全套。那么这后面外加的两个安全套有什么意义呢？其实没有意义。那么为什么这么做呢？这就是他们的典型炒作。通过这个典型的炒作，问一个老年人觉得这个促销怎么样，是不是有点伤风化？老年人回答确实是有伤风化。再问一个年轻人，年轻人说无所谓，防范于未然也挺好的。然后这样的故事就可以在