第十章、定价策略资料.pptVIP

第十章;教学内容;营销组合4P;影响定价的因素;价格制定的影响因素;定价目标—公司方面的;定价目标—竞争对手方面的;定价目标—顾客方面的;定价目标;;市场结构与需求性质;3.价格与供需关系;4.需求的价格弹性;影响需求弹性的因素;竞争者的价格与产品;第二节、企业定价的主要方法;1.成本加成定价法;单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量 +单位变动成本;此方法重点是在考虑变动成本的回收后尽量补偿固定成本。;二、需求导向定价;认知价值定价法;;三、竞争导向定价;密封投标定价法;第三节、定价策略;这个新产品订高价会有 什么结果呢？;“撇脂”定价优缺点分析;好记星”E600 成本价只有100元左右， 零售价998元！ 好记星E900A 成本价约200元， 零售价为1080元！ ;资料：雅马哈新产品V—MAX定价;这个新产品订低价会有什么结果呢？;“渗透??定价优缺点分析;阶段定价策略——“渐降”定价;价格——质量策略;产品组合定价;产品组合定价;产品组合定价;产品组合定价;产品组合定价;产品组合定价;（一）折扣与折让定价;（二）差别定价;差别定价（2）;差别定价（3）;差别定价（4）;差别定价（5）;民航的差别定价;?方案名称;（三）心理定价法——零头定价;心理定价法——整数定价;心理定价法——声望定价;心理定价法——分档定价;心理定价法——习惯定价;心理定价法——招徕定价;参考价格定价法（1）;参考价格定价法（2）;促销定价（1）;资料：牺牲品定价中的限量供应;促销定价（2）;促销定价（3）;促销定价（4）;促销定价（5）;消费者反客为主;定价中的问题——价格协定;定价中的问题——价格差别;定价中的问题——欺骗性定价;日前，一位不愿透露 姓名的消息人士揭开 了芝华士“皇帝新装” 的秘密：“CHIVAS的 真实成本也就是25元 人民币。” ;（四）地区性定价;第四节 价格调整及价格变动反应;一、企业降价与提价;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对企业变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;是否采取有效行动;企业应变需考虑的因素 1、产品生命周期所处的阶段及其在企业产 品投资组合中的重要程度。 2??竞争者的意图和资源。 3、市场对价格和价值的敏感性。 4、成本费用随着产销量的变化而变化的情况。;本章结构提示