第十四章动机和需要题材.ppt

第十四章 动机和需要;一、什么是动机？ 动机是一个概括性的术语，是对所有引发、支配和维持生理和心理活动的过程的概括。 所有的生物有机体都会趋向于某些刺激而远离某些刺激，这由它们的喜好和厌恶而决定。动机理论不仅解释了每个物种（包括人类）的一般性的行动模式，也解释了每个物种中各个个体的偏好和行为。 我们通过用动机去解释和预测物种和个体行为的不同方式来对动机进行分析。;二、动机概念的作用;三、动机产生的条件;动机的产生必须具有内在条件和外在条件的共同作用。 内部动机和外部动机的作用就好比是一个“推”和一个“拉”的作用。“推”强调的是动机中个体的内部力量，即内部动机。“拉”强调的是动机中的外部环境，即诱因的作用。;四、决策中的动机冲突及其解决;;;（三）接近——回避型冲突 又称趋避冲突，指个体对同一目标同时产??两种对立的动机，一方面好而趋之，另一方面恶而避之的矛盾内心冲突。 趋避冲突在心理上引起的困惑比较严重，因为它会使人在较长时间内一直处于对立意向的矛盾状态中，并可能导致行动不断失误。 如，甜食；刘伯承做手术要不要麻醉。 解决办法：成本-收益分析法。 ;（四）多重接近—回避型冲突 又称为多重趋避冲突，指一个人面对两个以上或两个以上的目标。每种目标都具有吸引和排斥作用，而不能简单地选择一种目标，回避另另一种目标，必须进行多重选择而引起的内心冲突。 一般来说，如果几种目标的吸引力和排斥力相距较大时，解决这种内心冲突就比较容易；如果几种目标的吸引力和排斥力比较接近，解决这种内心冲突就比较困难了，需要用较长时间来考虑得失、权衡利弊。 ;五、饮食;;;（二）饮食的心理学;六、饮水——干渴动机;七、成就动机;（二）成就动机的归因理论;;在个体寻求事件的原因时，会从内外源、稳定性、控制性三个维度进行综合考虑。 内外源是指行为原因是在个体本身，还是外部环境方面。努力、能力、个性等原因都是内源性的，任务难度、运气、家庭条件等原因是外源性的。 稳定性是指行为原因是稳定的，还是可以变化的。任务难度、能力、家庭条件等原因是稳定的，努力、运气、心境等原因是不稳定的。 控制性是指行为原因是可以控制的，还是不可以控制的。努力等原因是可受个人控制的，运气等原因则不受个人意志的控制。 为此，他把三个维度的原因分为能力、努力、任务难度和运气四个因素，具体如下表所示。;; 在实际生活中，个人对成败的归因并不一定是成功或失败的真正原因，即个人的归因存在着偏差。例如，维纳曾经做了一个有关社会标准信息对行为原因的归因影响实验，结果发现，当个体的成功与其他人相同时，他会将行为结果归因于任务太简单容易；当其失败与其他人相同时，他会将行为结果归因于任务太艰涩困难，即当个体的行为结果与大多数人相同时，个体倾向于寻找外部原因。但若个体成功而其他人失败时，或个体失败而其他人都成功，那么，他会将行为结果归因于内部原因。 Martin Seligman的研究发现，很多人甚至可能成为稳定的悲观主义者和乐观主义者。二者的区别就在于他们对成功和失败的归因方式存在的巨大差异。;第二节 需要层次及马斯洛的需要层次理论;（1）生理需要 生理需要是个体维持生存的需求，包括食物、水、睡眠、空气和性。这些是个体维持生命最基本的需要，也是在人类各种需要中最重要、最有力量、最为迫切的要求，必须首先给予满足。 （2）安全需要 安全需要是个体对组织、秩序、安全感和可预见性的需求，是在生理需要得到相对满足后产生的需要，包括稳定、受到保护、远离恐惧和混乱、免除焦虑等，尤其是对纪律和秩序等的需要。 ;;;;马斯洛把人类的需要分为两大类。一类是基本需要，又称为匮乏性需要。是个体不可或缺的普遍的生理和社会的需求。这类需要既与人的本能、健康状况相联系，也与一个人的社会要求有关。包括生理需要、安全需要、归属与爱的需要以及尊重的需要。另一类是成长性需要，又称为衍生需求，它不受本能的支配，不受人的直接欲念左右，以发挥自我激励的潜能，这类需要的需要会使人产生最大程度的快乐。愉悦的快乐。它包括认知需要、审美需要和自我实现的需要。;马斯洛认为，个人需要的发展演进过程呈波浪式进行，各种不同需要的优势由一级演进到另一级，高层次需要的出现是建立在低层次需要相对满足的基础上的，但是，并非要等到低层次需要完全得到满足才会出现，较低一层的需要高峰过后，较高一层的需要就产生优势作用(如图所示)。;;;准备辩论:社会该不该对弱智者实行绝育手术?