第二章会展企业战略管理题材.pptVIP

第二章 会展企业战略管理; 世界上的每个人，每个公司，每个政府和每个社会都面临一个简单的抉择，要么重思未来，要么被迫重思未来。 重思未来是个永无止境的过程。明天永远是一个活动着的靶子。这意味着，当我们完成了对未来的重思之后，还需要从头再来。 　 　　　——罗文 · 吉布森;战略管理是最高层次的管理理论;企业为什么要进行战略管理（SM）?;中国已经进入战略管理时代;第一节 战略管理概述;二、战略管理 企业根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的管理过程。;三、战略管理的特征 全局性 长期性和相对稳定性 不能用时间长度来区分长期计划和战略！ 缺乏战略眼光的后果是什么？ 围湖造田，毁林开荒 战略不能朝令夕改，应有一定的稳定性！ 适应性 企业在设立战略时应建立资源缓冲地带 企业的资源配置、战略目标的设定应该有一定的弹性和张力;四、战略管理的过程与内容;第二节 会展企业战略环境分析;企业外部环境的组成;1、会展企业宏观环境分析（PEST分析）;2、会展企业行业环境因素分析（波特的“五力竞争模型”）;3、竞争环境因素 ;调查数据;第二节 会展企业战略环境分析;有形资源;;三、SWOT企业环境分析法 S (Strength)代表企业的长处或优势 W (Weaknesses)代表企业的弱点或劣势 O (Opportunities)代表外部环境中存在的机会 T (Threats)为外部环境所构成的威胁;;战略选择矩阵;一、成本领先战略（Cost Leadership Strategy） 1、概念：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。 2、理论基石：规模效益。 3、获利思路： 利用成本优势制定比竞争对手更低的价格，大量吸引对价格敏感的顾客，进而提高总利润； 不削价，满足于现有市场份额，利用成本优势提高单位利润率，进而提高总利润。;二、成本领先战略（Cost Leadership Strategy） 4、适用条件 会展企业之间存在激烈的价格竞争 行业的产品??本上是标准化的产品 实现差异化的途径很少 消费者的转换成本很低;成本领先战略不等于低水平价格竞争 5、成本领先战略的优势 有效抵御竞争对手的竞争 使企业更有力量对抗强有力的买方及供应商 提高行业的进入障碍 获得低成本领先地位会形成经营良性循环;成本领先的循环;6、成本领先战略的风险 需求变化风险 竞争对手提供更低成本服务 竞争对手的模仿，学会如何降低成本 过分关注效率会导致成本领先者忽视顾客的喜好 ;7、会展企业如何获得成本领先地位 成本构成：行成本+场地成本+人员成本 利用规模经济效益 充分利用生产能力 降低输入成本 通过战略设计获得低成本地位 通过价格策略扩大规模，从而获得低成本地位 … …？ ;二、差异化战略（Differentiation） 1、概念：为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。 2、适用条件 企业策划、管理人员具有较强的市场洞察力； 策划部分和其他部门有很好的协调性； 企业较强的市场宣传及营销能力； 企业具有较高的市场声誉。 差异化不讲究时机，比成本领先应用更广泛;3、差异化战略的优势： 促使顾客产生品牌忠实 给企业带来溢价和高利润 削弱顾客讨价还价的能力 有效对付替代品 4、差异化战略的风险 顾客购买水平低 设计、研发和宣传等方面投入强度大 竞争对手的模仿;5、差异化内容 服务质量：参展商、观众的出席；活动执行情况 服务项目的扩展：个性化、更好的完整服务 方案：展会内容、展厅布置、媒体效应 产品创新：创立新的展会主题 场地质量：交通可达性、便捷、建筑设计功能 合作：垂直合作（水平合作的障碍?） 差异化战略？差异化服务（个性化服务）;三、目标集中战略（Focus strategy） 1、概念：是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。 ;2、适用条件 整个行业有很多小市场和细分市场； 定位于多细分市场的竞争厂商很难满足目标小市场的专业化或特殊需求； 一家公司没有足够的资源和能力进入整个市场中更多的细分市场； 没有其他的竞争厂商在相同的目标市场上进行专业化经营。 ;3、目标集中战略的优势 容易在特定业务范围形成比较优势； 目标集中，结果易于评价； 有利于持续巩固市场。 4、目标集中战略的风险 被竞争对手以更加集中的方式超过； 降低市场进入壁垒。;四、国际化战略 1、概念：是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场