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最 后 作为领导品牌，我们一定要象个领导者 我们的名字一定要代表整个行业。 因此只有让这个行业增长，我们才可以得到更多的利益。基于这一点，扩大使用要比品牌转换更重要。 共 同 创 造 财 富 企业形象宣传 以公关公益活动为辅： 如可赞助形式（如为活动提供资金），设立活动项目，让医学院的在校生进行“中国农村医疗状况”的调查活动。 以软性广告为主（包括新闻短稿/新闻宣传）： 可利用国际、国内发生的重大事件以及企业的公益性的活动、制造公众热点新闻，吸引全国各大新闻媒体的争相报道，从而引起消费者对企业的关注，提高企业的知名度、美誉度。 我们的媒介策略 利君沙的媒介策略： 总体策略：“巩固、发展型”策略，以品牌传播为主，功能扩大、推广为辅。 传播主题：“抗菌消炎，家庭常备药”（直接利益点） 公关主题：“关心健康，关爱生命”（间接利益点） 传播途径： 成熟型市场：以中央台（品牌传播）为主，售点（针对医生、药店）广告沟通为辅，在销售重点地区、销售旺季，适当选择卫视台、市级台、有线台。加强对经销商的沟通，以公关活动为主。 发展、拓展型市场：主要是中小城镇、农村，除品牌传播以外，辅以“抗菌消炎，疗效好”产品功能诉求。以墙体广告、广播、促销活动、产品推介为主。 利迈先的媒介策略： 总体策略：“培育、拓展型”策略，以功能推广为主，适时导入品 品牌形象推广。 传播主题：“新世纪抗菌特效药”（直接利益点） 公关主题：“拥有健康，拥有成功”（间接利益点） 传播途径：初期要加强对终端（医院）的广告传播，如公关活动 、产品推介会、专业杂志，电视广告在初期选择主攻 市场的卫视、城市台，以功能诉求为主，适时导入品 牌宣传，针对成功人 士以公关促销为主，选择经济 类报纸、杂志，针对家庭常订阅的报纸、杂志、刊物。 利君品牌推广策略：“嫁接、培育”型策略 传播主题： 通过倡导人们重新审视健康的价值地位，宣传“健康，生命的质量，生活的目标”这一价值观念，最实现利君是以“人类健康至上”为奋斗目标的拥有高生物技术和自有知识产权的著名医药企业的形象定位和推广。 传播途径： 建议今年以新闻宣传为主，公关为辅，产品广告宣传的同时，推广企业形象宣传。新闻宣传主要分为：新闻短稿、软新闻、硬新闻。建议在2001年进行“健康，生命的质量，生活的目标”利君品牌价值系列推广活动。 如何根据广告策略来制定媒介计划： 列出可能采用的媒体 评价各媒体的优势 选择适当的媒体 确定媒体组合 确定媒体排期 分配费用 创造性策略 我们媒介策略的内容： 竞争态势的分析及预估 制订2000年的广告目标 制订2000年利君沙、利迈先的媒介策略（主销市场、不同 受众、产品的不同发展阶段、利君品牌的长远规划、竞争 对手媒介策略） 利君沙、利迈先的媒介选择 媒体选择原因（分析） 利君沙、利迈先的媒体组合 媒体费用总体分配及排期 我们的活动创意 活动策划 1、经销商俱乐部（方案见后） 2、医生俱乐部（方案略） 3、利君营销学校（方案略） 4、利君沙健康好生活（方案略） 5、利迈先健康大使活动（方案略） 6、健康与成功同在-考场送温情活动（方案略） 7、利迈先与健康有奖调查活动（方案见后） 8、“健康，生命的质量，生活的目标”利君品 牌价值推广系列活动（方案略） 利迈先?与健康生活有奖调查活动 为了进一步提高抗感染的治疗水平，观察利迈先及其它各种抗生素药品对患者健康生活的影响，组委会决定与中国医学会联合举办“利迈先?与中国患者生活质量有奖调查”特别活动，活动方法如下： 参加活动的医生每人须在 年月日前对照50名门诊或住院的病人进行调查，问卷分A、B两份。A卷由医生填写有关患者服用前症状的问卷；（B卷）在服药 天后由患者或患者的家人负责填写。所有病人将根据服药前的用药情况进行分组。 病人须将B卷与利迈先药盒寄至为其就诊的医生，均可获得一份由利君集团提供的纪念品（如印有利迈先标志的体温表），并有机会获得“利迈先健康卡”一份，可免费体检身体一次。 医生将收集回的B卷连同A卷及临床诊治报告寄往利君活动组委会，凡寄回问卷的医生均可获得由组委会提供的纪念品一份。（详见活动须知） 希望参加本活动的医生请填妥下方回执，在 年月日之前寄至组委会收，活动组委会在收到回执后，会将活动须知、利迈先药品说明、以及问卷（A、B卷）各50份直接寄出。 组委会将对每位参加活动的医生设立档案，根据收