株洲宾馆项目整合推广项目提案解决方案.ppt

株洲宾馆（湘江·东方城）项目 整合营销推广提案; 目前株洲房地产市场仍然处于调整过渡阶段，随着行业的整理和修正和政府对于放低唱行业的政策扶持以及消费者对房地产市场的逐步了解，市场将会逐渐开始回暖，在这个决定未来发展的重要时间之下应该引导市场，引导消费者，制激消费是关键，因此我们在广泛调研、综合讨论的基础上，经过对株洲宾馆项目（暂定名）进行深入分析后，做定了这份独特个性和充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售计划，并为树立发展商和株洲宾馆项目（暂定名）的品牌形象打下坚实的基础，以鲜明的旗帜形象成为株洲市房地产市场开发商的引领者。; 株洲宾馆规划设计图;株洲宾馆（暂定名）设计规划经济指标;广告策划（整合推广）的出发点：;广告策划（整合推广）的总体指导原则：;我们更特别强调：;不仅卖楼盘，更卖一种品质生活;为楼盘赋予文化;有文化的楼盘才有长久的热销可能性;创造需求、引导市场，而不是迎合市场;整合目录;第三部分：说什么？WHAT TO SAY？ 一、株洲宾馆项目（暂定名）的广告方向在哪里？ 二、楼盘（产品）定位 三、株洲宾馆项目（暂定名）的销售主张 四、传播定位 五、传播主题口号 六、卖点分析;第一部分;1、项目名称——株洲宾馆（暂定名） 2、地理位置 位于株洲市城市商业中心（中心广场），面临株洲市母亲河（湘江），一览湘江城市风光带。直通株洲市各区，交通极为便利，配套极为完善，是株洲市市民购物、休闲，商家置业投资的首选之地，这里更是为株洲市的“城市心脏” ;5、周边生活配套 周边配套设施完善，如：家润多、株洲百货、家乐福、千金文化城、通城国际国际国内等大型综合性的商场、体育路酒吧一条街等娱乐中心。 ;7、竞争事态 　　从规模、档次、区位、地段、成熟度来说，株洲市中心广场区域已经成为了株洲市房地产开发的又一个重点区域，范围内集合了众多的大型综合性的项目，对于区域价值的提升很有益处，但同时对于项目之间的竞争加剧。这是一个充满机会和挑战并存的地方。;项目属性界定：城市中心、景观资源丰富的大型综合性城市改造项目;核心优势（STRENGTH） 中心广场，株洲市城市中心，业态高尚、商业氛围浓厚，市政、生活配套设施完善。株洲市第一中心。 其他优势 1、项目规模和档次高。 2、交通畅通，配套完善。 3、市民认可度较高，具备很强的吸引力和号召力。 4、难得的集合城市中心商圈和江景元素结合的典范。 ;核心劣势（WEAKNESS） 项目成本过高，特别是在房地产需求市场缺乏信心和需求的前提下，如何实现价格突围，树立株洲市第一高价楼盘的形象。 其它劣势 1、周边同质性项目增多（汉华、中商、金轮、金冠等），竞争异常激烈。 2、同期内项目增多，供应市场出现激增，竞争几近白热化。;机会（OOPPORTUNITY） 作为一个集合都市第一商圈和城市江景的大型综合性项目，在继承了株洲现有所有豪宅的基础之上，更加融合了城市商业中心的商业因素，决定着城市的未来和属性。;本项目在概念规划上和产品设计具有超前的意识，综合优势明显，机会大于风险。 本项目所在地为成熟地段，地段优势和产品优势都非产的明显，对于项目营销推广十分利好。 要做好本项目的推广工作，必须充分利用项目自身、开发商自身的优势，来削弱劣势，规避风险，用合理的广告投入，实现良好的销售业绩。 ;案名定位;项目（产品）定位;第二部分;一、谁会买湘江·万象城？ 政府公务员？ 都市白领？城市精英？ 个体商户？ 企业高级管理人员？ 都市新锐？ 似乎都对，但又缺乏准确性。 二、甄别目标人群 1、购买力决定目标人群 2、区位属性决定目标人群 街区、片区的成熟度吸引希望在此享受最高尚的都市生活人群的眼球。（都市商圈的繁华和城市江景的完美结合）;三、目标人群描述 目标人群不是多数人群，他们是株洲的中高阶级人员， 目标人群可能是企业主、生意人、机关领导和主管。 极强优越感，对彰显身份情有独钟。 目标人群年龄约35-55岁，有车 有房，二次甚至多次置业者。 目标人群的价值取向对其他社 会群体有引导作用，他们今天 的喜好与品味，将成为大众明 天的追求。;五、目标人群的特征 有文化底蕴的富足人群——他们熟悉株洲的过去对对株洲的未来充满了信心，他们是株洲的高层圈人员，他们生活富裕，他们希望生活素质得到更大的提升，他们不仅希望享受都市的繁华生活，而且是品质生活的先行者！ 他们是一群富足的都市人 他们是未来生活的代言人 他们希望是所有人羡慕的对象 。。。。。。;八、目标人群的消费习惯 他们既为后代而活着也为了自己而活着，另一方面，他们的消费观念又不同于超级富豪阶级，他们也会精打细算，绝不会大肆挥霍。高尚活动、旅游、房地产、汽车是他们的消费热点。 他们置业不仅仅希望享受生活，而且是一个