打造巔峰状态.pptVIP

打造巅峰状态;为什么沉溺于消极情绪不能自拔？ 为什么对拜访客户有恐惧感？ 为什么心情总是压抑？ 为什么总遇不到好客户？ 为什么总是没有自信？ 为什么得不到别人的支持和理解？ 为什么……;如何将拒绝转化为动力？;4、反推法。 30：1，平均每拜访30位客户成交1个 5、算出每一次接待和拜访客户的价值。 你的收入不是来自于与你成交的客户，而是来自于你接待和拜访的所有客户！;1、说与问，哪个更容易了解客户需求？ 多问“是”的问题；多问约束性问题。 2、讲道理与讲故事，哪个更容易让客户接受？ 故事把道理变得更生动，更容易打动客户。 3、拳击与太极拳式的沟通哪个更让客户舒服？ 先肯定他，配合他，再说服他！ ;4、自夸与第三方见证，哪个更容易使客户信赖？ 第三方见证可以大大增加客户的信赖感！ 5、客户的面子与我们的面子哪个更重要？ 不要直接指出对方的错误！ 6、赢得争论与赢得交易哪个更重要？ 不要与客户争论，一旦你赢得争论，就输掉了 交易！ 占争论的便宜越多，吃销售的亏越大 ;7、编制标准应答语;将情绪调整到巅峰状态;2、心理排练（5步）：利用潜意识的力量获得成功的感觉，从而更加镇静和自信。 （1）回想以往成功的画面； 客户认同自己的画面、与客户交易成功的场面 （2）闭上眼睛深呼吸，然后放松地平静下来； （3）闭上眼睛想象会见客户的最佳结果； 融洽的谈话、客户满意的认同、顺利签单的场面 （4）用一个肯定句表述目标的达成； 今天一定会顺利签单！今天的会谈一定会圆满成功！ （5）体验交易成功后的成就感、满足感。;3、积极心理对话:用积极的态度与理想中的自己对话 莎士比亚：事情是没有好坏之分的，全看你怎么去想它。 我这样做能实现我的目标吗？我完全可以再努力一些！ 我的目标是要达成销售，这些理由和借口能帮助我提升销售吗？不能，它只会使我懒惰和消沉！ 我不能放弃！含辛茹苦的父母期盼着我能有出息，能供养他们安享晚年！我要为我的父母再努力一点！ 我不能放弃！我相濡以沫的爱人期待我能出类拔萃，事业成功，我要为我的爱人再努力一点！ 我不能放弃！我的孩子在渴望他的爸爸（妈妈）能带给他良好的教育和快乐的生活，无论多苦多累，我也要为我的孩子去再努力一点！ 我要为自己再努力一点，为了我自己的梦想！ ;汤姆·霍普金斯：当你听到客户说不时，他们像是钻石切割家手中尚未雕琢的矿石。你就像是把矿石雕琢成最好的钻石，你得从客户的“不”中找到最大的获利点，你必须跟钻石切割家一样的精准。 ;坚持不懈，直到成功！