市场营销(财务基础)课件汇编.pptx

第1章 概述 ： ●市场营销活动所涉及的相关财务知识 ●市场营销人员的财务素质要求 市场营销财务基础 讨论: 阅读引例,请同学们列出作为一名合格的市场营销人员应具备怎样的素质和应掌握哪些知识和技能 知识要点： 1.1 市场营销的基本程序 分析市场机会 研究和选择目标市场 制定市场营销战略 制定市场营销计划 组织、实施和控制市场营销活动 1.1.1 市场营销的基本程序 1.1.2 市场营销过程中营销部门  与相关部门的关系协调 市场营销活动是企业经营活动的环节之一，因此，营销部门与其他部门一样，都具有不同的职责和职能，并承担着不同的任务，由于职责和任务的差异，所以在具体工作中考虑问题的角度也不同。但营销部门必须在与其他部门密切配合的基础上，了解各部门的职责与营销业务和企业整体目标间的关系，由此才能取得其他部门的支持和理解，并实现与企业整体目标保持一致性，从而避免单纯营销观念的作用而影响企业的整体目标和利益。 1.2 市场营销与相关财务知识 1.2.1 市场营销活动所涉及的财务知识 （1）分析市场机会阶段——统计、会计、税收等知识和技能 （2）研究和选择目标市场阶段——核心是成本、费用和预期收入的对比分析，所以，离不开财会、统计及相关学科的知识 和技能 （3）制定市场营销战略阶段——必须运用相关财务知识对各种方案的收益、 机会成本和风险进行比较，以求寻求一个最有利于企业经营目标的方案。 （4）制定市场营销计划阶段——如果没有丰富的财会知识和技能既不可能 编制出营销预算，也不可能读懂和理解营销预算对企业的意义。 （5）组织、实施和控制市场营销活动阶段——不但需要大量的财会、税收、 统计等知识和技能，更应了解营销工作与相关部门的关系，由此才能真正将 企业的营销计划落到实处。 1.2.2市场营销人员的财务素质要求 （1）必须掌握财务会计的基本原理和基本方法 （2）必须了解并掌握相关经济业务的会计业务处理过程和原理 （3）必须掌握企业购、销、存业务的会计反映方式和方法 （4）必须掌握企业营销业务中各项成本、费用及营销成果的形成与控制方法 （5）必须掌握销售与收款业务的相关单证、账簿的登记、传递程序要求和 处理方法 （6）必须掌握国家涉及营销业务的税收制度并应用于营销实践中 （7）必须掌握相关统计知识和技能并应用于营销实践中 （9）读懂相关财务报表并应用于营销实践中 （8）必须掌握我国有关的支付结算规定及办法并应用于营销实践中 本章小结： 一名合格的市场营销人员是以掌握和具备相关的知识和技能作为基础的，在市场营销人员的知识体系和技能体系中，相关的财务知识和技能是重要的组成部分，是否具备该方面的知识和技能不但决定了营销人员能否完成其岗位规定的职责，更决定了在其履行规定的职责过程中，能否给企业带来收益或风险。同时也决定个人的发展趋势和发展空间，毫不夸张地说，如果不具备相关的财务知识和技能，你也绝不会成为一名成功的和有发展前途的市场营销人员。因此，掌握和具备相关的财务知识和技能是每一个想从事市场营销事业的人员的基础和前提。 第二章 财务会计基本知识 本章知识要点： l???????? 财务会计的基本原理 l???????? 财务会计的基本核算方法支付结算办法 本章能力要点： l???????? 熟悉会计的基本技能 l???????? 熟练填制普通发票、增值税专用发票及相关票证 l??????? 熟练登记主营业务收入明细账和库存商品明细账 2.1 财务会计概述 ◆ 会计是一种经济管理方法，是人类社会发展到一定历史阶 段的产物。 ◆ 会计的产生和发展： 原始社会初期：“刻木计数”、“结绳记事” （会计的萌芽） 西周王朝：出现“会计”一词 春秋战国到秦代：“三柱结算法”即“入-出=余” 唐宋： “四柱结算法”，即“旧管”、“新收”、“开除”、“实在” 公式：旧管+新收=开除+实在 明清：“龙门账”即“进”、“缴”、“存”、“该” 公式：进-缴=存-该 ◆ 会计是经济管理的重要组成部分，经济越发展，会计越重 要，并且会计随着社会经济的发展而发展。 ◆ 会计是以货币为主要计量单位，以凭证为依据，通过一系 列专门方法，对企业的经济活动进行连续、系统、全面、 综合的核算和监督，并在此基础上对经济活动进行分析、 考核和检查，以提高经济效益的一项管理活动。 ◆ 现代企业会计包括为外部提供财务信息的财务会计和为内 部管理服务的管理会计。 2.1.1 会