河南昌建誉峰项目地块营销推广方案综述.ppt

;竞争格局——项目所在区域属于北区政务区核心，随着市政府的北迁，周边住宅项目开始陆续增多，目前整个片区住宅体量已接近饱和，但是缺少真正意义上的精品高端住宅项目。;项目名称;开发商;销售分析——分四期开发，前三期多层已基本售罄，四期高层产品目前推出B3号楼，17层小高层，一梯两户，开盘成交均价4300元/㎡。本项目与美域美家项目区位相似，但是由于美域美家后期的交房工程质量问题以及小区绿化较低，降低了整个小区的居住品质，建议本项目一期最终实现均价可略高于此项目。;2.对手研究;户型分析——一梯两户，南北通透，两卧室南向，户型居住舒适度较高，同时东西两户可以合并成为大平层，电梯直接入户，对于本项目的7#产品有较大竞争。;美域美家——上半年主要以3期多层洋房销售为主，两次开盘总计销售260套房源，目前多层产品已基本售罄，销售面积约4.1万㎡，9月开始推出B3号楼，10月份车库储藏室开盘，11月16日B3号楼开盘。;项目推广效果评估;项目对比分析——与本案竞争力较大，是目前市场知名度较高的项目，周边生活氛围已经开始形成，但是交房时出现大量的工程质量问题对项目影响较大。;开发商;销售分析——分四期开发，一期已基本售罄，二期产品2#、3#、5#已开始销售，9月22日二批3#6#楼开盘，排号110余组，共计销售68套，目前实收均价4300-4500元/㎡。10月26日6#楼低调开盘，共计销售60余套，实收均价4600-4700元/㎡。11月20日停车位和储藏室认筹排号。由于在此区位，价格已相对较高，目前整体的去化速度开始减缓。本项目一期最终实现均价可参考建业十八城，但是由于项目是首次亮相驻马店，为了迅速的积累人气，建议价格稍低于十八城项目;;户型分析——建业十八城户型设计面积区间较大，户型设计舒适度较高，主要针对客户全体属于中高端客户。;建业十八城——2012年销售面积约4万㎡，销售套数300余套，截止目前2013年销售500套房源，平均每月销售45套。;项目推广效果评估;项目对比分析——与本案竞争力较大，项目的综合体形象深入人心，建业品牌在本地影响力较广，近期成功签约二中，提高了项目的教育附加值。;1、区域内各竞品项目主要推出产品以高层为主，但是高层产品同质化严重，客户对高层产品存在一定的抗性，市场竞争相对白热化。;;目标;约480个业主购买;;Art Deco经典艺术;源于世界名企双汇集团，昌建地产集团，十年九城二十余盘;拒点