市场开发剖析汇报.docVIP

PAGE  PAGE 7 市场开发分析报告： 【课业任务】 本课业是综合实践课业，要求学生以小组为单位，把目标市场定位理论运用于营销实践，联系有关项目，完成约8000字的《店铺开发项目分析报告》。 要求学生综合运用“市场细分”、“目标市场选择”、“市场定位”理论，对小组拟定的店铺开发项目进行“目标市场”、“选址环境”、“项目损益”、“项目定位”的分析，评估开发项目可行与否，从而掌握市场开发分析技能。小组可以进行分工撰写，每个学生对自己完成的撰写任务必须负责。 要求通过《市场营销调研报告》实践操作，认识市场开发分析在营销实践中的重要作用，掌握市场开发分析报告撰写步骤、内容和格式的基本技能。 【课业操作】 一、《店铺开发项目分析报告》撰写的程序 （一）开展调查、收集资料 1、第一手资料收集。即通过市场实地调查、观察、召开座谈会等形式，对店铺的商圈情况进行实地调查，收集有关资料。 2、第二手资料收集。包括查找有关市场和企业的经济文献、统计报表、销售报表、财务报表、经营计划等等。 （二）营销环境与机会分析 对收集的市场、消费者、竞争者、企业的各资料要求进行系统整理，予以客观分析。从繁杂的材料、数据中把握住项目开发环境的客观状况，为项目开发分析提供依据。环境分析要求“明了”、“准确”。 对项目进行分析 项目开发需要分析，因为项目开发决策是建立在项目的可行性分析上的。项目分析的要求 1、分析指导性。要求运用目标市场策略理论进行分析。根据市场状况、产品特定、消费者的需求差异情况确定细分市场。根据市场的评估条件，对各细分市场分析。选择目标市场。根据市场竞争状况，确定本企业产品在市场中的竞争地位，确立产品的特色，形成企业形象。 2、分析多维性。项目开发的可行性分析是多方面的：（1）项目目标市场分析；（2）项目环境分析；（3）项目经营损益分析；（4）项目市场定位分析。 3、分析原则性。项目开发的可行性分析要强调实事求是、客观可行集思广益，这是项目分析的基本原则。在课业训练中，应该与??学、老师多商榷，听取不同意见，对分析方案多修改、使分析趋于成熟和完善。 提出项目分析结论 项目开发可行性分析的主要内容是在营销环境与机会的分析基础上，对店铺开发进行客观、全面、可行的分析，目的在于论证项目投资的有效性，为决策提供依据。这一步骤是项目分析报告所作的结论部分。它是报告的最后一个部分。要对此项目的立项与否表明自己的态度，是整个项目分析内容的核心。 （五）《项目开发分析报告》撰写 项目开发可行性分析最终要形成一份书面报告。要明确以下要求： （1）了解撰写内容结构。要求对营销环境、企业条件进行分析，以此为基础对项目开发的各方面进行判断分析。报告结构一般分为：前言、目标市场分析、选址环境分析、项目损益分析、市场定位设计、结论分析等六个部分。 （2）案头资料及时准备。撰写要有写作资料，把搜集的资料、小组的讨论、个人分析意见及时汇总起来，整合为方案设计所需材料。 （3）撰写时间合理安排。基本写作资料已经具备，就需花费一定时间完成初稿，再经过修改校对，正式打印，设计封面，进行装订，一份完整的计划书就完成了。这些撰写环节都需要一定时间，因此要求合理安排。 二、《店铺开发项目分析报告》撰写的内容 （一）项目目标市场分析 1、市场环境分析。对被选的项目的市场环境进行分析，对总体市场状况、消费者需求情况、竞争对手状况进行客观、重点分析。 2、市场商机分析。对被选的项目（业态）进行，要求说明（1）该项目具有值得开发的价值；（2）该项目具有很大的发展空间。 3、目标顾客分析。采用市场细分表，进行目标顾客的选择，确定本项目的目标顾客是哪些对象，对他们的年龄、性别、职业、收入及购买特点等情况进行分析，论证目标市场选择的准确性。 （二）项目选址环境分析 针对项目开发一般以商业店铺开发为主，店址选择是店铺开发项目的重要内容。理想的店址一般都选择在交通便利、人群密集的商圈中。商圈是指店铺能够吸引消费者购买的地理区域。店铺选址必须分析商圈。一般以店铺设定的地点为圆心，周围一定距离为半径，作为店铺环境分析的范围。商圈半径的确定视不同店铺而定，一般来说便利店、小商铺的商圈半径在500～800公尺，而大卖场、大型商场在5公里，甚至更远。商圈根据具体情况再可以分为中心商圈、次级商圈和边缘商圈。 1、店铺选址初步确定。确定所选店铺的具体地址和方位，一般的项目报告都要求设计店铺地址的方位示意图，这样可以对店铺选址一目了然。 2、店铺选址环境分析。对其商圈环境进行分析，主要内容有三方面：（1）商圈道路交通分析；（2）商圈购买量的分析；（3）商圈竞争状况的分析。 （三）项目损益分析 店铺损益分析一般考虑投资经营期为5~8年以上。 1、月营业额计算 对开