增员启动早会课稿.pptVIP

三个问题;我们生存的基础与条件;AD C=28%;AS可享受TA2的相关利益： 增才奖金15%，增员奖金10% 辅导津贴10%，季度奖4%～8% 累计40%（若佣金比例30%，AS享受12%） 聘才等相关政策 AS可享受TA1的相关利益： 辅导津贴10%，季度奖4%～8% 累计15%（若佣金比例30%，AS享受4.5%） 聘才等相关政策 如果主管是BM职级呢？15%+25%+5%=45%—13.5%;作为将星或BM以上职级的您，如何提高财富积累的速度 BM享受的辅导津贴点位： TA1的10%；TA2的15%；TA3的25% 增员TA3是最快的方法，但时间精力不允许 最好的方法就是同业引进AS，鼓励AS做大 或者有选择地培养TA3借晋升工程晋升为AS 建管道，然后出租，每月收取“租金” AS只是您连锁店的店长 以企业家的格局、用人力资源的思想规划自己 同样，作为负责人，引进同业优秀人才的重要性，将星计划;今日不为增员努力, 明日必为业绩掉泪;增员对象的特征;面谈第1步-展示愿景;面谈第2步-贩卖梦想1;面谈第2步-贩卖梦想2;面谈第2步-贩卖梦想3;面谈第3步-明确要求;增员关键点;推与拉 有度;介绍引进流程，适“度”推、拉;增员基本流程;流程一;赞美他（她） ***你好，想当年你是我们班的高才生，老师是那时都说你将是我们班最有出息的、、、 高估他（她） 你现在是局长（或科长、经理等）了吗？月收入应该有7000-8000吧？ 怀疑他（她）（打击他） 不会吧！还没有提上去？你副局长不是都副了好多年了吗？收入也太低了，现在什么有都那么贵！这是什么原因？ 关心他（她） 唉，你也真是不容易哦，你有什么想法呢？如果打点关系要送礼，你就开口，这些年我在保险公司干的还不错，现在已经是经理了，妈的读书的时候连个劳动委员都没有当过，倒是在保险公司成就了我当官的梦想。年收入也不是太高一年也就20几万吧。这对我来讲都还不是最重要的，最重要的是在这里我认识了许多的朋友，我自己得到了非常大的成长，每年都有机会到优秀的兄弟公司学习，今年上半年我就到，不过你们这个行业呀，有时送了礼未必办得好事，我有一个朋友为提拔，买了房子，结果却没有搞定、、、、 、; 帮助他（她） 那你真要想想如何来???破，我们这个年龄上有老下有小的，担子还很重呢，我觉得你呀，最好也到保险行业来发展，我来帮助你。正好我们阳光人寿在江西筹建，这是一家非常好的公司、、、、、、而这次又有一个绝好的机会，我们阳光人寿总公司在台湾聘请了一位全亚洲都非常有名气和实力的销售大师潘宏源总任我们的总公司寿险总经理，曾经平安人寿花重金聘请他做、、、、现在他在我们张维功董事长的人格魅力及真诚的打动下来了我们阳光。这几天他正好在我们井冈山参加国家保监局召开的一个会议，所以我们江西分公司的黄居鋆总就把握这一机会，诚邀他来给我们南昌的百姓进行一个“赢者思维，择业观论坛”演讲，我争取跟老总多要一张票，因为我们每个员工只能买2张门票，那两张已经给朋友定掉了、、、、、 、;;流程三;;增员跟踪很重要，档案建立最可靠； 促成增员待时机，天、地、人和不可少；; 同一个准增员人面对不同的增员人和面谈人所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍;固化流程 标准运作 常态实施;在谦虚中展现你的骄傲 在骄傲中传递你的真诚 在真诚中表达你的坚定 在坚定中描述你的梦想;人增来了，怎么才留得住？ 我们把人增来了到底怎么才能让“他”活下来;;;为什么阳光公司值得我选择？ 我在改变对他的认识吗？ 已经有很多人在做了？会不会晚了？ 我能做吗？这份工作难吗？ 可以做成吗？做保险的人不是我这样的？ ;岗前培训课程; 我的第一个客户在哪？ 我该怎样解决他的许多问题？ 我该怎样给他讲解产品？ 怎样才知道他是不是马上要投保？ 怎样才会获得更多地客户？？;衔接训练课程;专业代理人应知应会;转正培训课程;转正培训要解决什么问题?; 任何一项事业的背后，都需要一种无形的精神力量作为支撑。这种精神就是要像信仰圣经一样信仰自己从事的职业，像热爱生命一样热爱自己的工作。;收入 决定 地位 梦想 决定 未来 行动 决定 成败