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广州交易会对我国外贸的影响因素分析 摘要：广州交易会是我国被公认的规模最大、效果最好、层次最高的综合性国际贸易盛会，作为中国会展业的突出代表，也非常充分的应证了会展业对我国经济的积极促进作用。本文首先通过对广州交易会的相关情况进行大量文献收集，经过科学的分析和思考，总结了广州交易会对我国国际贸易的三大影响因素。 ??? 关键词：广州交易会；外贸；影响因素 ??? 众所周知，中国进出口商品交易会，又称广州交易会，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、国别地区最广、到会客商最多、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会， 从1957年春季创办至伊始，迄今已有五十几年的历史。20世纪50年代，广州交易会创办之初，它就成了中国与世界联系的一座桥梁，这五十几年的历史，同时也是我国对外贸易发展的一个缩影。因为这样的一座桥梁，对我国的外贸产生了深远的影响。 ??? 一、广州交易会的重要功能-降低信息搜寻成本 ??? 1.会展的信息聚集作用-降低信息搜寻成本 ??? 会展是一种综合性很强的经济活动，具有强大的聚集作用，会展的举办能够聚集大量的人流，物流，资金流和信息流等良性资源，对经济快速发展和国际贸易的扩大产生了巨大的影响。 ??? 展会的举办方，厂商(参展商)和买家（与会客商）为例能够在自己的行业中战胜对手，取得利益最大化，他们都必须进行信息搜寻，如搜寻行业的发展情况，搜寻行业对手的最新信息，搜寻潜在客户等。其中，会展就是一个信息搜寻的理想场所，搜寻成本相对的便宜。而且搜寻到的信息具有及时性，准确性和前瞻性。 ??? 2.会展的信息交流作用-减弱信息不对称性 ??? 举办会展的主要目的是通过搭建一个交流平台，增进各方接触的机会，促进各方的了解，更主要的是让买家尽可能多地在某一时间和某一地域进行卖家信息的搜寻，了解产品的价格、性能，降低卖家的信息优势，并且可以多方信息进行比较，达到两方的信息占有平衡。随着信息的沟通与交流，信息趋于对称，就可以避免出现“逆向选择”的情况。 ??? 3.举办方对客商的信急披露和对卖家的审核 ??? 一般会展举办方在举办会展前，他们对参展商的信息掌握得比较全面，而为了提升展会的质量和信誉，举办方会预先对报名参展的企业进行一个初步的筛选，或者通过展区划分，展位设计建议等方式把不同等级和类型的展商区别开，这就等于降低了意图欺骗的卖家的信息优势，帮助客商进行信息的筛选和甄别。除此之外，主办机构还通过设立展商信息查询系统，客商网络和通讯工具辅助等信息，让客商从场内和场外多种通讯途径了解参展商的实力，产品的质量等信息。这就是举办方的信息披露和对卖家审核的作用，是主动的填补信息不对称性的鸿沟的重要手段。 ??? 4.客商间的信息披露与声誉传播 ??? 大量的研究表明，关于企业组织或者产品的信誉信息是通过消费者的“闲言碎语”口口相传而传播开来的，与会客商之间的交流对于信息不对称性的降低起到了很好的作用。客商之间交流不仅可以掌握最新的市场动态不同的地域市场对不同的产品的需求情况，以及最新的产品技术与信息，从而节省客商的搜寻成本与交易成本，更重要的，客商之间还在传播着参展商的信誉信息尤其是对于专业展会，客商所在的商业领域比较接近，共同语言较多，在一起交流经常就会把受到欺编的经历或者是商品质不佳等经历讲出来分享，从而形成对不良参展商的共同的抵制，减少了客商因为信息不对称造成的经济损失。而另一方面，质量好信誉高的企业则得到了客商持续的青睐和更多的追捧而获得更高的收益，形成良性循环，避免了柠檬市场“劣币驱逐良币”的情况。 ??? 二、广州交易会的核心优势-买家 ??? 1.买家的总体状况 ??? 买家是成功展会的决定胜因素。广州交易会手中的第一张王牌——10余万外商，这为广州交易会奠定了其在中国展览业的航母地位，也被称为中国最大的外事场所。买家的数量和质量决定了广州交易会成为中国第一展的关键性因素，广州交易会深厚的历史底蕴为其积累了大量的客源，其客户群体也是随着广州交易会和集团的发展壮大而快速发展。 ??? 除了买家的数量买家质量高也是重要的因素之一。到会客商质量主要体现在两方面：一是买家购买能力强；二是对卖家而言成交价格好。广州交易会初期，邀请和到会客商以香港、澳门、新加坡等东南亚地区的转口贸易客商为主，所属国家和地区也相对集中。 ??? 优质客源还表现在全球许多知名的连锁店均到广州交易会采购。以第91届广州交易会为例，国际著名大型百货连锁企业有2556家到会，其中国外有1799家到会，本土有757家到会。饮誉全球的大型连锁店如美国的沃尔玛、西尔斯，法国家乐福、德国州Metro（麦德龙），瑞典H M ，以及香港的百佳等等都与广州交易会建立了长期的合作关系。第89届广州交易会，美国沃尔马副总裁亲自在广州交易会举