世纪天使及健康天使组合介绍(2012年3月第十版)讲解.ppt

世纪天使及健康天使组合介绍;用心托起孩子的明天 世纪天使主险介绍 健康天使组合介绍 健康天使销售方法;世界上最难以放弃的人是自己的孩子 世界上最难以割舍的爱是父母对子女的爱;孩子免遭意外伤害 孩子能健康成长 孩子接受良好教育 孩子幸福婚嫁 孩子事业有成 孩子晚年无忧;重大疾病不仅会毁掉孩子美好的前程，巨额的医疗费用会使家庭陷入财务危机！;世纪天使主险介绍;;保险责任;投保规则;案例分析 ;小明每三周年可领取的生存金—— 生存金=50000×12%=6000元 若小明18岁前身故，应给付—— 身故保险金=8871.38～155790元 若小明18岁（含）后身故，应给付—— 身故保险金=3×50000=150000元 另有保单红利（不确定）;险种特色;你问我答;健康天使组合介绍;; 免责条款;;;;保费豁免;未发生重疾给付，若被保险人于18周岁的保单周年日前身故，返还主险所交保费并按年增长率2.5%单利增值，主险合同终止；若被保险人在18周岁保单周年日后身故，按3倍基本保额给付身故保险金，保险合同终止 发生重疾给付后，天使重疾合同终止，主险合同基本保额与附加天使重疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大： 主险基本保额超过天使重疾基本保额部分的身故保险金不变;险种;思考一： 1、小明2周岁时若发生重疾，有哪些保险利益？ 2、之后小明若20岁时身故，身故给付金为多少？;2、若之后小明20岁时身故，身故给付金如下： 身故金1：8万×3－6万 VS 原重疾保额（8万）对 应的身故当时主险的现金价值 两者取大，给付身故保险金1 身故金2：主险超天使重疾部分保额（2万元）对应的身 故金=3×2万元=6万元 总身故给付金=身故金1+身故金2 （未考虑红利给付）;思考二： 1、若小明18周岁时发生重疾，有哪些保险利益？ 2、之后小明若50岁时身故，公司如何给付身故金？ 3、若小明一生未发生过重疾，公司应如何给付身故金？;2、若小明发生重疾后50岁身故，身故保险金应这样给付： 身故金1：（8万×3－8万） VS 原重疾保额（8万）对 应的身故当时主险的现金价值 两者取大，给付身故保险金1 身故金2：（10万-8万）×3=2万×3=6万 总身故给付金=身故金1+身故金2 （未考虑红利给付）;组合投保规则;你问我答;健康天使销售方法;健康天使销售面谈与鑫盛销售面谈基本一致，仅需注意以下不同之处：;;;;6.陈先生，您只需要每月交1212元，平均每天40多元，交20年，共投入29.11万元，您的小孩在成年之后就将享有至少30万的身故保障，10万的重疾保障，保单生效后每三周年返还1.2万元的生存金，直至终身。此外，这份计划还享有公司红利，按金领建议书的中档分红水平测算，您孩子30岁时会有累积红利10.88万（低档约2.72万元，高档19万元），60岁时会有47.4万（低档约12万元，高档约83万元），80岁时将达到100万（低档25万元，高档约175万元）。;陈先生，这个计划能够伴随您小孩的一生，让他永远感受到您对他的爱心，您认为这个额度还需要提高吗？如果合适请在这里签字确认。;两人一组，演练建议书讲解 学员上台展示，讲师点评 时间：10分钟;陈先生，您认为出国留学费用高吗？如果您的孩子接到了国外大学的录取通知书，您会因为费用太高而不让孩子出国深造吗？当父母的都希望孩子成材，希望为孩子的人生尽可能的提供一切帮助。这个计划能够伴随您小孩的一生，特别是在他最重要的阶段，让他时时刻刻感受到您对他的爱护和期望，相信这是金钱无法衡量的。再说一分钱一分货，高品质的产品它的价格也会相对高一些，我想凭您的能力每年拿出这些保费应该不会影响您的生活质量。;陈先生，目前我还暂时没想过要离开公司。第一，我非常热爱这份事业；第二，这个行业前途非常光明，越来越多像您这样成功的人士认为保险很重要；第三，我非常有责任心，我要对我所有的客户负责，为他们做好服务，当然能够走到今天也多亏我客户的支持，他们给我介绍了许多朋友，如果陈先生舍不得我离开，您可以把与您一样需要保险的朋友介绍给我。当然，如果有一天我离开了公司，公司也会有专门的人员和部门为您进行后续服务，请您放心！;还有吗？;;Thank you!