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第9章 价格策略;Intel 定价政策;本章主要内容;;利润目标
销售目标
竞争目标
生存目标;?营销视野1 美国八家著名公司定价目标;固定成本
变动成本
总成本
平均成本
边际成本
机会成本;引例：斯沃琪的目标成本定价;产品是制定价格的基础
价格决策受到分销渠道的制约
促销费用的多寡与产品价格密切相关;需求规律
需求价格弹性;9.1.4 市场需求;9.1.4 市场需求;9.1.4 市场需求;9.1.4 市场需求;“薄利多销”，请评价这种说法？;完全竞争市场
完全垄断市场
垄断竞争市场
寡头垄断市场;如果本企业产品与竞争品相似，那么其价格水平也应相近，否则本企业产品可能失去市场
如果本企业产品与竞争品相比有明显的差异，企业可根据实际情况进行定价决策，同时还应估计到竞争者可能的价格调整;政策法规
经济环境
消费者心理和习惯;;9.2.1 成本导向定价法;9.2.1 成本导向定价法;9.2.1 成本导向定价法;9.2.1 成本导向定价法;9.2.1 成本导向定价法;9.2.1 成本导向定价法;9.2.2 需求导向定价法;9.2.2 需求导向定价法;9.2.2 需求导向定价法;引例：卡特彼勒利用认知价值定价;9.2.2 需求导向定价法;9.2.2 需求导向定价法;9.2.2 需求导向定价法;9.2.2 需求导向定价法;;9.3.1 新产品定价策略;?营销视野2 新产品定价策略选择的比较;9.3.2 产品组合定价策略;?营销视野3 欧美平价超市常用的定价策略;9.3.3 心理定价策略;9.3.4 折扣定价;9.3.5 地理定价策略;;9.4.1 提价策略;9.4.1 提价策略;9.4.1 提价策略;9.4.1 提价策略;9.4.1 提价策略;9.4.1 提价策略;9.4.2 降价策略;9.4.2 降价策略;9.4.2 降价策略;9.4.2 降价策略;9.4.2 提价策略;9.4.2 提价策略;9.4.3 企业应对竞争者价格调整的策略;9.4.3 企业应对竞争者价格调整的策略;9.4.3 企业应对竞争者价格调整的策略;9.4.3 企业应对竞争者价格调整的策略;9.4.3 企业应对竞争者价格调整的策略;9.4.3 企业应对竞争者价格调整的策略;9.4.3 企业应对竞争者价格调整的策略;?营销视野3 企业降价的原则;The end.
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