家电市场推广方案课题.pptx

秦毅杰 花果园家电广场市场推广浅谈 前言 一、因为本人没有有效的市场调查数据，销售数据以及家电广场真实的运营模式、货物来源渠道、租金状况、现有销售渠道、政策等等暂时无法得知的情况，该推广方案以宏观方向为主，浅谈花果园家电广场的推广模式，有不详细及错误的分析地方，在我了解了相关信息后进行改正以及补充。 二、该文案观点以本人思维为点，通过对市场了解的一些信息进行的方案设计，个人观点较强烈，若有不妥之处，还望一起讨论指教。 三、本文只是罗列大体方向，具体策划案还需细分。 目录 1、市场现状 1.1 家电市场宏观环境分析 1.2 贵阳市市场经济分析 2、SWOT分析 2.1 优势（s） 2.2 劣势（w） 2.3 机会（o） 2.4 威胁（t） 3、定位 3.1 产品定位 3.2 服务定位 3.3 市场定位 3.4 渠道定位 4、推广战术浅谈 4.1 推广策略 4.2 推广原则 4.3 媒体应用 1、市场现状 1.1 家电市场宏观环境分析 从当前市场现状看，很多企业把价格战当做了提振流动性的唯一途径。苏宁、国美等大型家电卖场，以渠道为王，薄利多销的模式结合网络营销，在全国大规模开店，将整个家电市场的价格杀到了冰点。 随着国民经济的稳步提高，人民生活水平上升，人们对家用电器的需求量成倍增加，形成巨大的买方市场，造就了家电零售行业和家电制造企业的飞速发展，成就了一些“明星企业”如：国美电器、苏宁电器等。在这个信息时代的背景下，消费者已经被众多明星品牌养成了便捷、低价、信任品牌的消费习惯。 1、市场现状 1.2 贵阳市市场经济分析 2016年1-5月贵阳市市场经济报告 a. 5月，全市完成限额以上社会消费品零售总额65.29亿元,同比增长8.1%;1-5月，完成限额以上社会消费品零售总额329.72亿元,同比增长12.3%。增速比上年同期加快7.9个百分点。 b. 批发零售增速同比加快明显。1-5月，限额以上批发业实现销售额486.80亿元，同比增长18.3%，增速比去年同期加快25.5个百分点；零售业实现销售额282.22亿元，同比增长12.2%，比去年同期加快4.7个百分点;住宿业实现营业额6.37亿元，同比增长5.9%，比去年同期下降1.8个百分点;餐饮业实现营业额6.17亿元，同比增长1.3%,比去年同期加快1.1个百分点。 c. 互联网销售持续高速增长。1-5月，全市限额以上单位通过互联网实现的零售额13.96亿元，是去年同期的3.5倍，对全市限额以上零售总额的贡献达4.3个百分点。 小结：贵阳零售业处于上升期，家电行业前景很好，互联网的快速增长，给未来贵阳家电行业带来了新的模式和机遇 2、SWOT分析 2.1 优势 （s） （1）花果园家电广场位于花果园中心，地理位置优越，处于消费市场中， 潜在消费者人群数量大，方便消费者选购。 （2）母公司宏立城集团是贵阳最有实力的公司，品牌信任感强烈 （3）花果园家电广场拥有众多实力品牌，产品质量上乘，品质有保障。 （4）产品业态互补，综合性强 （5）唯一拥有花果园社区资源的家电卖场 2、SWOT分析 2.2 劣势 （w） （1）由于宏立城集团以前没有进行过家电售卖，所以缺乏必要的经验；同时卖场由个体老板经营，不能进行统一的规划管理，比如销售员服饰、货品摆放、活动促销等等 （2）没有网络营销渠道，被苏宁、国美等线上家电卖场抢占市场 2、SWOT分析 2.3 机会（o） 家电的统一供货基础，形成国美、苏宁模式，逐渐取代传统的大商场售家电和小家电城的代理商混乱局面，将是家电行业发展的高级阶段，这种模式的扩张，对贵阳传统的家电流通模式产生极大影响。大量的网络订货模式虽然便捷，却忽视了顾客的体验感，不能直接的去感受家电的性能、质量、科技等。 2、SWOT分析 2.4 威胁(t) 家电市场的不利因素还将存在，一是产能过剩；二是城市市场主要家电品种百户拥有量饱和度持续提升。 贵阳房地产销售已经度过了疯狂期，家电市场的需求量开始下降 竞争对手的疯狂低价销售模式 2、SWOT分析 小结 通过SWOT分析，我们发现花果园家电广场的优势非常明显，同时也符合现市场需求，上升空间较大，劣势则是任何企业都难以避免问题，特别是竞争对手的强势；机会在于我们家电广场的体验性，是其他卖场所比不上的；威胁则是存在于市场客单量竞争。但总的来说，我们的优势是大于劣势的，机会也总是超过挑战。因而只要我们扬长避短，利用自己的优势所在，灵活经营，花果园家电广场一定会日渐壮大。 3、定位 3.1 产品定位 （1）功效定位，突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。 （2）品质定位