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企业实战经营演练 学员手册 虚拟公司名称： 虚拟职位资料： 总裁/总经理_______________ 财 务 总 监_______________ 生 产 总 监_______________ 销 售 总 监_______________ 采 购 总 监________________ 黄石理工学院经济与管理学院 20 年 月 日至 日 手册填写说明 本手册在实验/京赛后，由相应人员填写完整后上交实验室存档，不得私自留存； 学员领到手册后，首先熟读《ERP沙盘模拟对抗规则简表》、《营运规则介绍》及《市场预测》，以减少实验/竞赛中的失误； 仔细阅读并填写手册中应该在课前填写的全部内容； 手册每组一本，如果学员希望个人留存，须课前购买。 沙盘实验流程图： 沙盘模拟课程培训流程介绍 1、组建模拟公司 首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。 2、召开经营会议 当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。 3、经营环境分析 任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。 进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。 4、制定竞争战略 各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。 5、职能经理发言 各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。 6、部门沟通交流 通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。 7、年度财务结算 一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。 8、经营业绩汇报 各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。 9、讲师分析点评 根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的能力。 ERP沙盘模拟对抗规则简表 一、建筑 二、资格认证 厂房 购价 租金 售价(帐期) 容量 新华 40M 6M/年 40M(2Q) 4条生产线 上中 30M 4M/年 30M(1Q) 3条生产线 法华 15M 2M/年 15M 1条生产线 ISO9000 ISO14000 时间 1年 时间 2年 投资 1M/年 投资 1M/年 三、产品标识与产品加工费 Beryl Crystal Ruby Sapphire 原料：M1 原料：Beryl+M2 原料：M2+2×M3 原料：M2+2×M3+M4 四、更新费用与周期(加工费用产品按生产产品型号由低到高排列,单位:M) 生产线类型 手工 半自动 全自动 柔性 购买价 5M 10M 15M 20M 安装周期 1Q 2Q 3Q 4Q 生产周期 3Q 2Q 1Q 1Q 搬迁周期 无 无 1Q 1Q 改造周期 无 1Q 2Q 无 改造费用 无 1M 4M 无 维护费用 1M/年 1M/年 2M/年 2M/年 产品加工费用 1-2-3-4(M) 1-1-2-3(M) 1-1-1-2(M) 1-1-1-1(M) 五、