沃尔玛单店开店剖析.docxVIP

零 售 管 理 课程考核 班级：12连锁1班 姓名：徐君豪 一、沃尔玛的零售业态 沃尔玛是世界上最大的连锁零售商，有多种经营业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等。沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十多年的发展，截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场224家、山姆会员商店6家，社区店4家，惠选超市1家，同时拥有好又多35%的股权和好又多104家门店，在华创造了超过100,000个就业机会。 目前沃尔玛在中国的主营业态包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至2012年4月1日，已经在全国21个省、4个直辖市的140个城市开设了370家商场。沃尔玛的改变不仅仅体现在店数的增长上，而是更多的体现在沃尔玛人探索新兴消??需求方面，沃尔玛不断地从满足消费者基本的购物需要发展到努力提供新鲜、高品质、环保、低价的商品以及多元化的购物选择。正如沃尔玛公司国际业务总裁董明伦所说，“我们的工作是在顾客想到自己的需要前，就已经替他们考虑好了，而且及时采取行动。” 2010年9月，沃尔玛购物广场北京大郊亭店经过改造，成为迎接中国即将到来的消费升级时代的“大卖场新型样板店”；2010年11月，为进一步满足新兴城市社区居民购物的需求，沃尔玛推出中型超市，这一全新业态首次在江西樟树面世；2010、2011年，“山姆会员网上商店”在深圳和北京分别上线，作为沃尔玛在中国开设的首个在线购物平台，让消费者足不出户便可享受到山姆品质的商品和服务。 二、沃尔玛的选址优劣 选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能够随着环境的变化较迅速地做出调整，相比之下，商店选址可以说是零售战略组合中灵活性最差的要素，因为零售商店的选址本身资金投入大，同时又与企业后期经营战略的制定，以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关，很容易受到长期约束。? 对于沃尔玛而言，假如它为追求投资最小化选择租赁的方式，而不是购买土地自己新建，它的投入仍然会是一笔很大的开销。因为除在合同期内需要支付租金以外，沃尔玛还需在照明、固定资产、门面等方面投入。这些因素使零售商店的选址变得异常重要，特别是外资零售企业在这方面表现得极为慎重。沃尔玛在进入中国之前，就对中国市场进行了长达数年的深入细致的市场调查。? 沃尔玛超市选址遵循原则? 1.从连锁发展计划出发? 沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。沃尔玛门店分布有长远规划，并且具有一定的集中度，这有利于总部实行更加精细科学的管理，节省人力、物力、财力，而且每一个门店的设立都为整个企业的发展战略服务。????????? 2.选择经济发达的城镇。? 经济发达、居民生活水平较高的城市是零售商店的首选地。因为在这些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。?有研究报告指出，有沃尔玛折扣店的小镇，一般比没有折扣店的小镇经济更发达。在这样的城镇中沃尔玛会保证自己有充足的客源。? 3.选择城乡接合部? 4.交通便利性? 主要需要了解两方面的情况：一是?该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心?区许多街道不允许货车通过，有的只允许夜间通行。二是该地是否有较密集的公交汽车路线，商店附近各条公交路线的停*点能否均匀全面地覆盖整个市区。? 5.可见度? 该店的可见度越高，就越容易引起客流的重视，他们来店里购物的可能性越大。所以，沃尔玛选址时要选择可见度高的地点，一般都会选在两面临街的十字路口或三岔路口。? 6.适用性? 如果要征用土地建房子，沃尔玛就要考虑土地面积形状与商店的类型能否相符。若租用现成的房子，就要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性。沃尔玛仓?储式零售店货架比一般商场的要高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解城市建设发展规划有关要求，详细了解该区点的交通、市政、绿化、公共设?施、住宅建设或改造项目的近期和远期规划。?? 在以上这些原则的指导下，沃尔玛对事先拟定的地点做市场调查分析。调查的主要方面包括：? 1、城市结构：交通条件；地形地貌。?? 2、商业结构：销售动态；零售商店的种类和经营方式；竞争的饱和度情况分析。?? 3、人口特征：人口的数量和密度；年龄分布；文化水平；职业分布；人口变化趋势?? 沃尔玛超市在选择地址时占据了区位优势，超市的经营与物流配送相辅相成，使得超市在经营的同时节约物流成本，提高了经济效益，这是沃尔玛超市能迅速在中国地区