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百度初级认证课程 讲师：Monica 初级课件 第四章 百度搜索推广 第四节 账户优化 8.1 优化指标 8.2 优化内容 8.3 优化过程 8.4 优化方法 八、账户优化 8.1 优化指标 访客在网站做了什么？ 是否转化？ 到哪去？ 从哪来？ 效果优化前，监控的必要性 展现 点击量 点击率 咨询量 订单量 推广效果监测 在线离线 效果监测 网站效果监测 8.1 优化指标 8.1 优化指标 使用监控分析工具，全面反映 广告、网站的统计数据 展现 浏览量 点击量 点击率 平均访问时长 跳出率 咨询量 订单量 推广效果监测 在线离线 效果监测 网站效果监测 8.1 优化指标 展现量 质量度 排名 点击率 CPC 花费 到达率 跳出率 1 2 3 4 5 6 预算 出价 目标网址 选词 到达推广网站前的准备 到达推广网站的后续表现 投放范围 1 2 3 4 5 6 创意 日均 搜索量 用户搜索关键词 广告获得展现机会 用户 点击广告 到达 着陆页 浏览 网站内容 产生转化或者消费 转化率 CPA 转化 销售额 ROI 点击 搜索引擎营销效果优化指标全图 推广指标 网民指标 网站指标 销售指标 8.1 优化指标 检索量 展现量 点击量 消费 点击率 平均点击价格 访问次数 访客数 跳出率 平均访问次数 平均访问页数 转化次数 转化率 平均转化成本 投资回报率 收益 利润 漏斗模型中的数据指标 网民指标 媒体工具获取 推广指标 推广账户中获取 网站指标 监测工具获取 销售指标 监测及销售工具获取 8.1 优化指标 粘度 跳出率 深度 深度： 指客户浏览目标网站的层级数 跳出率： 只访问了一个页面就离开的比例 黏度： 指在单位时间内客户平均浏览的页面数 低跳出率\高粘度\高深度-》流量质量高 企业主应重点监测的网站指标 练习21 账户优化-案例与练习 练习内容：请从以下众多渠道中识别出后期网站指标表现较好的渠道 8.1 优化指标 广告被点击产生的消费 广告被网民点击的次数 每次点击的成本？ 广告被展现给网民的次数 广告被点击的比率 （点击量/展现量） 每千次展现的成本 （消费/展现量×1000） 广告展示在页面中的平均位次 花了多少钱？ 数据内容 含义 对客户的意义 带来多少网民点击？ 每次点击的成本 （消费量/点击量） 多少人看到广告？ 广告的吸引力？ 展现的成本？ 广告排在哪里？ 指客户完成一次您期望的行动 广告效果如何？ 主要指标意义： 8.1 优化指标 展现量 Impression 点击量 Click 转化量 Conversion 点击率 CTR 转化率 CVR 消费量 Cost 平均点击成本 CPC 千次展现成本 CPM 转化成本 CPA 订单总额 Revenue 投入产出比 ROI 单均额 ARPU 图中每一个指向关系都有第一项数据指标乘以过程数据指标等于结果数据指标这样的计算关系： 各主要指标关系图 展现量*点击率=点击量 某网站以1天内1个独立用户(UV)访问页面数达到10的为一次有效的转化；某一个关键词1天内点击次数600次；只访问1次网站的UV350个，且有100个UV访问页面数达到10； 访问网站2次的UV共200个，其中有150个UV每次访问网站的页面数为4，其余的UV每次访问网站页面数为6；请问该关键词为其网站带来的转化率是多少？ A.91.7% B.16.7% C.18.2% D.25% E.50% 练习22 账户优化-案例与练习 练习内容：学会对指标的计算 练习目的：熟悉重点常用指标的意义和计算公式 练习形式：线下练习 某培训机构如何衡量网站流量指标？ 关键词 点击数 PV 首页 ×20% Blog ×5% 课程介绍 ×65% 新闻 ×10% 分值 A 100 800 100 500 50 150 92.5 B 20 200 30 20 50 100 49.5 C 40 240 40 35 140 25 103.25 以上关键词表现好坏，请排序 关键词 点击数 PV 首页×20% Blog ×5% 课程介绍 ×65% 新闻×10% A 100 800 100 500 50 150 B 20 200 30 20 50 100 C 40 240 40 35 140 25 练习23 账户优化-案例与练习 练习内容：学会对指标的计算 练习目的：熟悉重点常用指标的意义和计算公式 练习形式：线下练习 关键词 消费 点击量 展现量 CTR CPC 订单数量 订单金额 转化率 平均转化成本 ROI 板鞋 690 1061 10504 10.10% 0.65 4 1120 0.38% 173 1.62 好乐买 86 92 613 15.12% 0.93 8 2598 8.70% 1