白酒营销策略论文解析.docVIP

摘 要：琅琊台酒是青岛的本土酒类品牌，由于其长久的历史和高质量的产品一直被定义为鲁酒的经典代表。随着近几年我国白酒品种的不断增多，酿酒工艺不断成熟，产品质量也在不断提高，消费者的追求已经不仅仅局限于饮酒，更加注重文化和情感上的一种契合，对白酒的要求也越来越高。各大白酒品牌都相继加强了市场营销的力度，争相打造“文化酒”，力求满足消费者的需求。论文对琅琊台在青岛地区的销售现状进行分析，研究当前所面临的问题，为琅琊台今后的决策提供依据。 关键词：琅琊台酒 青岛市场 营销策略  Abstract: Langyatai?is a?Qingdao?local?brand of liquor?wine. It has been defined as the representative of lu wine due to the long histtory and high quality.With the rapid development in recent years of chinese liquor. Brewing technology?continues to mature, The quality of the products?is also rising, Consumers?are not limited to?drinking. Pay more attention to?a combination of?cultural?and emotional. On the liquor?are increasingly high requirements. The major wine?brands have?to strengthen the?marketing efforts.To?create a?culture wine, To meet?the needs of consumers, The thesis takes Langyatai?of the?Qingdao market as an example. Current research?faces. And carried on the analysis. To provide decision basis for?changing the future of?marketing strategy of?Langya station. Key Words: Langyatai wine Qingdao market Marketing strategy 目录 1前言 1 1.1研究的背景 1 1.2研究的目的与意义 1 1.3研究的内容 1 1.4研究方法 2 2青岛地区白酒市场分析 2 2.1消费者分析 2 2.1.1饮用习惯 2 2.1.2购买因素 2 2.1.3购买场所 3 2.2青岛市场白酒竞争状况分析 3琅琊台酒概况 4 3.1企业概况 4 3.2琅琊台酒的文化背景 4 3.3琅琊台酒产品介绍 5 4琅琊台存在的问题 5 4.1产品问题 5 4.1.1产品定位模糊 6 4.1.2主导产品老化 6 4.1.3品牌影响力薄弱 6 4.2价格问题 8 4.2.1定价不合理 8 4.2.2对价格的控制管理松散 8 4.3渠道问题 8 4.3.1渠道管理欠缺 8 4.3.2终端竞争力薄弱 8 4.4促销问题 9 4.4.1促销的目的和对象不明确 9 4.4.2促销方式缺乏有效性 9 5琅琊台酒营销策略改进 9 5.1产品策略 9 5.1.1精准产品定位 9 5.1.2推陈出新，防止产品老化 10 5.1.3提升品牌影响力 10 5.2价格策略 12 5.2.1合理定价 12 5.2.2完善价格控制管理体系 12 5.3渠道策略 12 5.3.1加强渠道管理 12 5.3.2增强终端竞争力 13 5.4促销策略 14 5.4.1明确促销目的和对象 14 5.4.2创新促销方式，多元化促销手段 14 结论 15 参考文献 16 致 谢 17 1 前言 1.1 研究的背景 我国的白酒酿造工艺不断成熟，市场上出现了各色各样的白酒品牌，酒水类市场的竞争也在不断加剧。随着交通和物流的快速发展，销售渠道也在不断拓展，销售网络逐渐蔓延至我国的各个角落。与此同时，由于可选产品种类的增多，人们对于白酒口感上的要求也不再仅仅局限于单一的“本地酒”，人们更能依据自己的对口感的喜好去选择，白酒市场的地域性特点已经逐渐开始变得模糊。对此，各大品牌已经开始了全国性的战略方针，入驻新的市场。青岛是一个具有巨大酒水消费潜力的市场，琅琊台作为鲁酒的领军者在青岛市场始终业绩不俗，可是随着青岛市场入