抓住机遇建立品牌(韩)选编.ppt

农药经销商应抓住大好机遇 尽早建立自身品牌 黑龙江绥化市天城种业总经理 主讲：韩天成 * * 尊敬的颜总及国光各位领导、同志们、在座的各位同仁、朋友们： 大家好！ 首先向朋友们作下自我介绍，我叫韩天成，来自祖国最东北的松嫩平原腹地，美丽的绥化市。现任绥化市天成农资有限公司的负责人。我的爱好是喝酒，人生信条：傻瓜长得大。事业宗旨：人以信立，业以技精，广交良友，事业天成。非常感谢颜总及国光给我们创造了这个相识的机会，交流的平台。受颜总及国光领导的委托。我就占有大家一小时的时间把我和国光合作几年的肤浅的感受与在座的各位同仁进行交流、探讨。旨在能对大家有那么一点有益的启示，起到抛砖引玉的作用，这我想，也是国光老总及高层的初衷吧。 农药经销商应抓住大好机遇 尽早建立自身品牌 我和国光的合作那是在二年前，说是偶然也是必然，说它是偶然是因为没有什么预谋，非常突然，说是必然那就是国光人敬业和执着、产品的名气和对路。说真的，在当时既有急于相知之心又有如履薄冰之感。比如：厂商空间距离之远，现金交易，在已形成习惯了的多年运作模式中还不适应，国光到底怎么样还只是听说等等，当时与国光合作只是抱着试一试的态度。去年应邀参加了国光组织的客户交流会，所见所闻使我感悟颇深，简直就是一种震憾：齐全的证件、国光领先的设备、超前的科技意识、科学严谨的经营理念、独特的企业文化、上下一心团结向上的科研、管理、经营团队、高屋见瓴的战略眼光和企业志向。 农药经销商应抓住大好机遇 尽早建立自身品牌 无不对我产生巨大的鼓舞，通过这一年的合作，可以说，使我受益匪浅，使我更深刻认识到我们和国光这样的厂家合作，已经超出了简单的货物供销范畴，是一种人与人之间情感的互换、企业与企业之间眼光、文化、理念的渗透。为此我在这里郑重表态：国光在绥化，198家农药经销企业中选择了我是英明的，我选择了国光更是明智的，这就叫“梦里寻它千百度，淘尽黄沙始见金”。今天我们以依附国光为幸，明日让国光以拥有我们为荣。 农药经销商应抓住大好机遇 尽早建立自身品牌 一、目前我国农药、肥料市场形式分析 改革开放以来，特别是我国以前某些相关的管理措施、法律法规不完善，也就是说法规的建立没有跟上市场经济的发展形式，导致农资市场的混乱局面，就像中国古代三国时期，一个黄巾起义把整个东汉搞成了各大小诸侯的分封割据，现实当中，各大大小小、真真假假的各种厂家、商家如雨后春笋般蜂拥而城，造成了今天农资市场上的“群雄逐鹿”。比方说：2000年新种子法的出台就是一个典型的例证，有人管这部法律叫着国营种子公司的破产法，虽然这话有些偏激，但也不无道理。肥料、农药也是如此，但这种形式大家应该看到，它不会长久。国家更不能让它就这样任其发展下去，这只是一个过渡，随着政策的调整、规范、加之市场本身的大浪淘沙，必然会在激烈的“鏖战中原”之后形成“三足鼎立”的局面，最后达到“三分归晋”。 一、目前我国农药、肥料市场形式分析 这不是瞎说，肯定要这样走，如种子市场南袁北李的大合并，国内各大种业集团的集中垄断，农药市场准入制度的不断严格和完善，进一步提高了农药办证的门坎。一个农药产品正式登记需要150万元，原药来源受限，高毒农药的禁用，包装电子标签管理，重处造假售假、对分装要求的条件越来越苛刻、产品不对路和不合格厂家的纷纷落马等等，无一不在警示我们农药市场的规范指日可待，势在必行，这也就是三国开篇的那句话“话说天下大事，分久必合，合久必分”。 一、目前我国农药、肥料市场形式分析 以上农药市场的基本形式是否在告诉我们，如今对我们来说是“机遇与挑战同在、竞争与发展并存”，我们怎么办？颜老总有一句名言“财富源于眼光、成功源于理念”。也就是发现、发展、发财，只有发现才能发展，只有发展才能发财，反过来，只有发财了，才算你发展了。要做到“三发”就要做品牌，就农资产品来讲，随着市场的进一步规范，打击假冒伪劣产品力度的加大，就必然会形成农药市场的集团化、有序化、品牌化。什么是品牌，我的理解有两个：一个是质为先，众人品出来的，有口皆碑，二是靠广告忽悠出来的，而前者是实实在在的。 一、目前我国农药、肥料市场形式分析 厂家的品牌是质量，商家的品牌是信誉，你没有好质量的产品怎能有好信誉，好质量的产品放到没有信誉的商家店里，就犹如真金当着黄铜卖，坏品牌的产品放到好信誉的商家就好比一粒老鼠屎坏了一锅汤，所以品牌厂家和品牌商家是相互依托、共同发展、互相促进的鱼水关系，是共生、共荣、共赢的合作伙伴关系。故人云：“上下同欲者胜” 二、抓住机遇、抢占先机， 建立自身品牌、谋求更大发展 以上我们探讨了市场形式，以及我们面临的机遇和挑战，那我们该怎么办：就要抓住机遇、抢占先机，建立自身品牌、谋求更大发展。要想在这纷乱的、近似