銷售团队的组建与管理.pptVIP

北京利翔美智企业管理咨询中心 销售团队的组建与管理 1、目标：销售团队的基本概念、类型和作用 2、团队发展与绩效推动 3、招聘：营销人员的招聘 4、激励方法：营销团队的“多元立体”七大激励 5、考核管理：营销团队的考核魔方 6、思路：营销团队的建设办法 7、团队解决问题七步法 8、交流 梦之队为什么不赢？ 引 言 现象一：明星队总是负于冠军队，为什么？ 现象二：6位智商为120的个人组成团队，其智商仅为62，为什么？ 现象三：能拉动85公斤的6个人加起来只能拉动383公斤（而非510公斤），为什么？ 现象四：门内外的两位大力士却搬不走一个箱子，为什么？ 三种团队： 1、成员各自朝交错的目标努力 2、成员朝共同的目标努力 3、成员个体卓越，但互不配合 一、销售团队的概念和作用 1、什么是销售团队？ 案例：智能大厦建设 Workteam Or Teamworking 在现代市场营销中，没有完美的个人，只有完美的团队！ 是指为了实现营销可持续性发展的特定目标而由相互沟通、互动、协调的个体所组成的特殊群体。 传统的农耕文化，自给自足，不相往来。 而工业文明则需要协调、沟通、配合。 最早源于日本的管理：团队管理，分成工作小组，充分授权，自我管理。 团队智商：团队学习、协作的能力、学习型组织。 2、为什么要使用团队 创造团队精神（集体精神）。 使管理层有时间进行