121101国宾303年底营销思路1选编.ppt

中梁·国宾一号营销思路总纲 交流稿 2012.11 1 Project Work Report by Goodhope 2012.11—2012.12 推广思考 需要为303产品找到一个定位，从而进行包装推广。 先来看看303的作业生态 1、较之国宾系之前的产品，更靠近公园。 2、双水系环绕，景观更好。 3、户型结构更为合理，90方也能做到私属入户， 享受独立的入户空间。 4、园区景观上，更有可看性，功能性也更好。 5、先推出的2幢主力户型为90方。 综上得出 303是国宾系的升级产品 关键词 90方、景观、国宾系 奇景 大国宾 奇景天际 大码90 大码90 天际 XXL 广告表现 广告语 在303的推广中，建议围绕“奇景”这一中心，做表现。 考虑到年后还有一轮303的出货，前年价值释放只对“奇景” 做综述性诉求， 配合年前的营销时间，辅以其他包装宣传语境。 2012中梁国宾南湖收官之作 2015温州中心 中梁最好90方 再来看看，我们的工作 主要时间结点 11月 5日 推广启动（303形象出街） 11月17日 洋房样板房开放（303户型出街） 11月25日 303户型正式公开 12月 9日 303样板房开放 12月15日 启动诚意金 12月23日 303开盘 这一轮营销的新特点 2、周期短，节点多，需要短时间出货。 3、年前303首推11# 、12# 两幢。 1、洋房上阵，303跟进、发力。 11#楼面积为143-170㎡ 12#楼面积为90-135㎡ 如何突出重围？ 借势营销 借助国宾1号之前的市场印象， 通过洋房产品迅速获得新一轮的市场关注。 通过30390方的户型，为洋房聚人气。 通过洋房的产品属性，为303造品质感。 两者相辅相成，相互推进，以延长国宾系的产品线。 一个好汉三个帮 释放洋房的十大价值，拉起新一轮的“国宾系”宣传， 为303登场壮大声势，提升调性。 11.5 洋房出场造势时间排布 11.11 303形象 11.17 洋房样板房开放 303户型诉求 媒介 线上：报广（303跟随式投放） 物料 11.10之前户型模型、宣传册（小楼书）到位 洋房10大价值释放 303户型公开 案场动作 1、面积段90方主力户型 2、区位强化（万象城、湿地） 信息释放: 聚客目标: 400组 配合活动一 11月17日洋房样板房开放 活动目的： 启动以来首个活动，摸底市场情况和客户情况， 借洋房为303蓄水，宣传303户型公开的消息。 当天活动： 11月17日开始户型公开，11月25日邀请函开始领取， 更有机会赢取XXX抽奖。 单刀直入，多快好省 诉求户型迅速找到对位客群，通过锁客计划的逐步释放， 以“短平快”的方式快速聚客、出货。 对位营销 11.18 11.18-12.9双轴线排布 诚意金启动 11.25 诚意金截止 303户型公开 样板房预告、户型卖点、价格、产品价值 12.9 303样板房开放 媒介 线上：报广+电媒+户外 物料 大楼书+赠送面积户型单片（册）11.28号前到位。 +客通+样板房预告片+新户模 303卖点释放 303卖点释放至诚意金止 洋房 诚意金办理 1、样板房预告 2、起价、总价发布 3、11.25开始样板房邀请函领取倒计时， 4、12月初样板房对外开放 案场动作 信息释放: 1、优惠方案 ①销售人员口径：户型开放当天来登记，凭身份证登记均可以享受： 中央空调外机赠送、（价值：XXXX元） ②优惠方案二：所有样板房开放前登记的客户首付20%。（待定） 案场销售人员动作 11月25户型发布会 活动目的： 为后续销售蓄水，聚客。 当天活动： 当天现场参观既有好礼相送。 （如：抽取XXX门票多少张） 配合活动二 案场动作 1、初步报价 2、楼栋户型分布公布 信息释放: 聚客目标: 1100组 12月9日303样板房开放 活动目的： 为303开盘做最后一轮聚客冲刺。 配合活动三 当天活动： 12月9日样板房对外公开， 客户现场感受实际空间比例。 趁热打铁，迅速出货 在卖点释放以及价格释放后，迅速消化前期积累的客群， 迅速出货，完成去化。 快速营销 12.10 冲刺开始 12.15 诚意金启动 诚意金及优惠信息、倒计时、销售强制信息 12.23 开盘（303） 媒介 线上：报广+电媒+户外（集中投放诚意金以及开盘信息） 物料 开盘物料+客户通讯2 12.10-12.23双轴线排布 1、样板房再次聚客 2、开盘房源释放，特殊户型以引导，开始确定客户落位。 3、报价动作：根据上次的报价进行实时调整。 4、12月下旬释放诚意金启动时间以及诚意金金额： XX开始交诚意金。 信息释放： 聚客目标： 800组 案场动作 12月15日诚意金启动 活动目的： 为303开盘做最后一轮聚客冲刺。