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中国营销招聘第一人 龙平先生教你识人术 【慧眼识鹰—如何甄选销售人才】大型公开课 课程时间：2009年3月22日（周日） 地点：安徽合肥 “优秀的销售人员在很大程度上是由其天赋决定的，如果你开始就选错种子，那么你也就不要指望它开花结果了。” “与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任的销售人员，不如把你的精力花在选对销售人才上：你不可能去改造一个人的思想和性格，但是你可以用另外一个适合的人来替代他！” 销售人员的外在条件和实际的销售业绩没有任何关系！ 超过80%的企业销售人员招聘标准和内部优秀销售人员标准出现了根本性的错位！ 这是一门专业的销售人才招聘甄选课程，被众多的HR和公司老总评价为“最有实际意义的课程”并被部分企业延伸为内部咨询项目。它是告诉你“如何做才有效”的情境讲座，从销售组织诊断、优秀销售人才特征鉴定、编写发布广告、设计申请表到销售心理测试和面试问句评判，详细分析整个招聘甄选过程，通过企业实际案例来告诉你最有效的销售人才招聘技术。该课程在国内首次提出了不同行业销售人才甄选数据模型的建立和运用。 【课程收益】 掌握企业销售人才甄选的基本规律 运用反向法，掌握销售人才招聘的5个核心考量维度 学会使用心理测试来提升招聘的品质 使用应聘者面试身体语言SPEED观察方法，测试销售人员的内在销售潜能 设计高鉴别率的招聘甄选专业化标准流程 【课程讲师】中国营销招聘第一人—— 龙 平 先生 国内实战派营销专家、销售管理培训专家、中国十佳培训师。 中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC（新加坡）商业咨询机构特约研究员。曾任蓝猫集团营销总监、联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师、中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监，国家统计局行业普查数据分析员等在国内销售领域首次提出：优秀销售人才的“五种维生素”；销售目标设定的“同比市场分析法”；销售管理的“七步台阶控制法”；销售谈判过程中的客户的“身体语言识别系统”其培训包括被列为“世界500强企业管理培训教程”的课程包和专业教材。帮助多家知名企业编制《阶梯式销售》和《销售人才招聘测评流程》，在使用中获得一致好评。/人；新安人才网企业会员价480元/人，3人以上享受特别折。 [慧眼识鹰——销售人才的甄选与诊测技术]课程往期回顾 【往期学员感言】 龙平的销售管理课程，则句句点中销售经理的穴道，精心归纳的20条优秀销售经理思维差异，让人有醍醐灌顶之感，六大体系实战操作能力培训则马上使我们地方企业就能派上用场。——《东南早报》2005年4月11日龙老师对房地产业优秀销售人员的特质观察非常专业，一针见血讲清楚了优秀销售者的天赋问题。——潘石屹：SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁 现在的学员听课是很挑剔的，他们对讲师的认同不用手来表决，而是用脚来表决；龙平老师对我们职业经理人的培训课程做到了下午听课的人数比上午多这样一个让人信服事实。——张经良 厦门经理学院培训处 处长龙老师对我们销售人员在课堂做的销售6个循环互动演练，让我感触特深，以前从来没有见过培训师把课演绎得如此细致，让我做裁判看清了销售人员在现场的问题所在。——Peter (中美合资)胜腾旅游公司 客服中心经理特别是在经理人对下属的资源分配方面，回去可以立即见到效果。龙老师在帮助我们销售人员识别客户的行为风格方面非常有用。——刘进江 江苏阳光集团营销副总龙老师在课堂上做的互动测试，用事实说话，把销售目标的设定分配原理诠释得入木三分。——卞华舵 江苏远东集团有限公司副总裁龙老师的课程朴实生动把我们的经销商管理意识从梦中唤醒，让我们收益非浅——吕锡铮 飞鹤乳业营销总经理 龙老师的课特别适合于我们这些成长型的企业，对销售明星和对落后人员管理的两种武器运用让我永远不会忘记。——-袁进 广东进达集团董事长 龙老师的演讲能把问题清晰明了地说到点子上、拉住电视观众的心能够抓住学员的心理、引发思考，——曹坤：中国中央电视台二套《经济频道》主编 招聘的全新思维模式测评与定位 如何寻找内部的销售人才标杆 为面试者的偏好与判断准确度 销售人才共性特征：找到优良的种子 如何撰写有效的招聘广告 简历的甄选：测测你的眼力 优秀的销售人才就像一颗优良的种子，如果种子不合适，即便有充足的阳光、水分、肥沃的土壤也不会长成参天大树，因为它本身就是一颗坏种子，为坏种子所做的一切都是徒劳的。 第二讲 走进内心－销售人员的性格测评方法与运用 性格部分对销售业绩的影响度 优秀销售的五种维生素 心理测试的使用说明及案例 销售管理阶层的性格特征 什么是好销售？80％客户只回答两字舒服。做销售一定要人舒服。龙平经过近5年对不同行业