2010年度中国医药营销十大案例选编.pptx

2010年度中国医药营销十大案例 年度中国医药十大营销案例颁奖盛典”于4月20日在四川成都召开。此次活动由《医药经理人》杂志社主办、搜狐健康协办，已经成功评选了两届。 注射用血塞通（珍宝岛药业）-学术营销 高端、低端立体学术营销组合策略，打造“专业化立体学术推广”模式； 专业杂志通过平面广告、有奖征文活动、高端专业学术媒体软性学术报道，树立前沿学术品牌形象。 参加(国际级、国家级、省级)专业学术会议、承办各级学会专业学术会议，通过各级意见领袖进一步确立权威学术形象。 大型 “临床安全使用” 公益培训、基层医疗机构学术会议 立体式学术营销组合战略： 多中心临床试验+新临床学术观点共识+高空学术宣传+专业学术会议学术品牌宣传+专家学术代言+全面高端低端各级学术会议承接+大型“临床安全使用”公益培训+品牌提示礼品+国家继续医学教育项目 加大高低端专业学术媒体宣传和市场活动相结合，解决上至高端医院的专家、教授、医生，下抵乡镇的普通村医对珍宝岛注射用血塞通学术品牌的认知认可。 HypoCol血脂康（山东绿叶集团）-国际化营销 海外市场的开发：血脂康、复方丹参滴丸、东阿阿胶、云南白药、片仔癀、同仁堂。 海外传统渠道：传统中药店、唐人街门店、中医诊所——非主流 在海外市场采取品牌药品的营销模式： 区别定位：强调天然温和调脂效果及预防功效 对商品名、包装重新设计 新加坡：绿叶在新加坡最大的三家连锁药店Guardian、Waston、Unity等铺货，像其他品牌药一样进行了专业化产品推广，如进行产品路演，召开各种形式的专家研讨会，针对店员、护士进行培训，以健康体检、讲座等形式向消费者推广产品。 宣传中药循证医学 电视台节目赞助 买赠 糖适平（双鹤药业）-分层营销 核心市场：学术营销为主，举办、参与、赞助大型学术会议，提升学术影响力 增长市场：核心带动为主，搭建基础学术交流平台，协助相关机构开展合理用药教育等 边缘市场：保证渠道畅通 空白市场：战略合作伙伴，扩大覆盖率，突破零销售 9240万糖尿病患者人群，5年3倍的市场增长速率，44亿的市场规模（IMS统计数据） 糖适平-促泌剂 小快克（亚洲制药）-新媒体营销 联手酷六节日营销——“小快克送祝福温暖过大年” 专题展示 边看边聊 KH902（成都康弘药业）-媒体营销 KH902：针对相关性黄斑变性（AMD）治疗的药物 国际专业期刊：《Molecular Vision》、《Pharmaceutical Research》、《ophthalmology》 国际会议：美国眼科学与视觉科学研究协会年会（ARVO）、美国眼科学会年会（AAO） 电视媒体：凤凰卫视 新闻媒体：《大公报》、《文汇报》、《成都日报》 网络媒体：新浪、搜狐、凤凰网 行业媒体报道：《医药经理人》、《中国医院院长》、《医师报》 健胃消食片（江中制药）-渠道变革 江中变革的第一步是梳理渠道：将之前的400多家渠道商缩减为23家， 并取消了给各经、分销商签订的高额任务目标。 防止窜货：产品代码制度 加强客户出入库管理：流向登记 督查队伍：组建了500人的队伍专门管理终端，检查窜货、低价等违规事项。 惩罚制度 丹红注射液（步长制药）-品牌营销 2010年，步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。 学术活动； 邀请医生到公司参观、研讨 组建终端药学队伍进行患者教育，直面消费者 中美史克-预见式营销 要在竞争日趋激烈的市场中赢得先机，必须真正掌握渠道数据，才能对快速变化的市场做出正确响应和决策。 中美史克成立专项小组，由商务和IT负责人亲自率队正式向国内外优秀经销商数据采集供应商招投标。2010年9月3日，中美史克与安捷力共同努力，上线了中美史克渠道透明化平台。安捷力以每周30家的速度迅速完成了一期400多家经销商的数据接入工作，终端客户的主数据超过15万个企业记录（包括医院、社区服务中心、零售总部、单体零售店、KA总部及分支机构等），实现了全渠道可视化，预计2011年年底，接入规模可超过1000家。安捷力高效的数据处理流水线，保证了数据的“日清日结”，也就是说：当天接入，当天处理，当天展示和导出，实现了“即接即用”。效果：通过使用安捷力的“渠道透明化”服务，中美史克的进销存数据采集频率已从原先的45天提高到1天，数据精确度超过98%，彻底实现了“补救式营销”到“预见式营销“的转变。