2012_二发中心_香港热点项目直击_天赋海湾选编.pptVIP

中原集团二级市场统筹发展中心 ShenZhen.11.2012 香港热点项目直击（二） 吐露港大型国际社区洗脑十式——天赋海湾 天赋海湾—— 位处吐露港、面积近100万平方尺、分四期开发的大型国际级临海住宅 如何将项目庞大资讯演化成最核心的价值灌输给客户，成功洗脑，让客户最终选择？ 分四期开发，下图所示的A、B、C、D地块 现热推二期(C地块)——盈玥 天赋海湾 地址 新界大埔科進路8號 發展商 賣方：榮享有限公司 座數 共13座住宅大樓(第1至16座，不設4、13及14座)及11幢洋房(第1、2、3、5、6、7、8、9、10、11及12號屋) 住宅層數 第一座至十六座：15層(地下至17樓，不包括4樓、13樓及14樓) 洋房：3層住宅及1層車禪(地下至3樓) 單位總數 住宅單位總數（大樓及洋房）：548 單位間隔 分層單位1房至4房雙套，另備平台花園、天際泳池及複式大戶等特色單位 建築面積 分層單位建築面積：788呎-2,642呎，洋房建築面積：4,158呎-4,260呎 二期简介 销售接待是给客户洗脑的最直接途径 最常见的流程—— 但是这种常见的接待流程,用于本项目能完全让客户在功能上满意吗？在这么短时间内内消化这个项目庞大的数据及资讯吗？ 通过接待能够达到,突显产品竞争力,提升客户满意度,提高销售人员成交力,提高来访客户转化率等目的吗？ 天赋海湾—— 在常见的营销中心接待流程中增加体验营销环节 达到“圈层口碑传播效应”和现场成交最大化 将现场接待和体验营销进行融合 造就一种“无法遗忘的感受”，赢得客户的信赖和忠诚。 目的： 　　以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计等方式，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。 意义： 　　消费者对房地产产品已经不只是追求简单、呆板的数据资料，更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。 　　从营销的角度看，体验营销是以一定的物境为基础，调动客户的一切感官，创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲望 。 天赋海湾洗脑十式—— 生活方式实物化 重点格局生活化 特色单位档次化 震撼会所沙盘化 摆设物料故事化 户型空间最大化 建筑打造展览化 归家情景仿真化 环回洗脑立体化 形象包装植入化 5 6 7 8 9 10 第一式：形象包装植入化——繁华地段包装无处不在 营销中心设点澳海城，临近奥运站地铁口，赚足人流，项目形象给客户留下深刻形象。 第二式：归家情景仿真化——仿真大堂描绘归家情景 进入营销中心，销售人员介绍眼前的奢华就是未来入户大堂的交付标准，仿佛置身归家之路。 精美的水晶吊灯 华丽的石材 接近1：1的仿真打造 销售人员模仿物业管理式宾至如归的接待及引导，仿如归家之感。 第三式：生活方式实物化——豪车、模拟游艇展示，强化信心 进入入户大堂后，眼前陈列劳斯莱斯豪车、可置身其中的巨型游艇模型，均可供住户日租用。 劳斯莱斯豪车可供住户日后以200元/小时租用，接送自家亲客； 会所日后提供专属私人游艇供住户租用。 住户用车、游艇：溋玥特别精选Rolls Royce开蓬Phantom Drophead Coupe双门房车及James Bond电影御用游艇，每年只限盛产300艘的Sunseeker Portofino 47供住客使用 仿如身临其境——模拟游艇内部装饰真实，在游艇前方轮播项目当期的宣传片、开发商介绍、曾开发项目等，增加客户对该项目信心。 第四式：环回洗脑立体化——项目十大优势生动植入 区域沙盘模型前方设置显示屏幕,顶部及左右两边设置反光镜,配合宣传片播放,环回立体,项目十大优势让人印象深刻 1.七大地標打造吐露港畔國際精英社區 2.Foster + Partners 打造世界級臨海住宅項目 3.?毗鄰亞洲矽谷 – 香港科學園 4.三線匯聚吐露港畔 千億基建貫通南北 5.?環抱海天一色妙絕美景 罕有世外桃源 6.?世界級海濱長廊 健康臨海生活 7.?頂尖學府匯聚 地靈人傑 生活配套 一應俱全 8.?重塑法國南部曼妙寫意風情 The Peak Club玲玥會所締造理想生活 9.?地標建築 頂級用料 悉心打造低密度生活空間 10.匠心獨運室內設計 主打三房四房舒適大宅 第五式：建筑打造展览化——Foster + Partners小型建筑展览馆 展览本项目的设计单位著名的Foster + Partners曾打造过的建筑,如英国大英博物馆,香港国际机场等.强调本項目是Foster + Partners打造世界級最大规模的臨海住宅項目,让客户信心倍增. 第六式：户型空间最大化——相对于内地豪宅大面积赠送而言，香港的户型少有赠送，尺度也绝对谈不上阔绰。但胜在格局方正、功能齐全