2012年长沙华晨世纪广场酒店式公寓营销思路选编.ppt

——爆破式快销之道——华晨世纪广场酒店式公寓营销思路 2012/02/20 谨呈：湖南金盛房地产有限公司 项目目标 6个月实现4亿销售！ 所处背景 项目质素均好： 1、大长沙，新中心，42万平米高端城市综合体； 2、5大主力商家入驻（美国温德姆至尊豪生大酒店、居然之家华中旗舰店、华润欢乐颂百货、华润万家生活大超市、江苏卫视幸福蓝海国际影城）； 3、1条地铁、3大高铁、5大商业巨头、10大业态组合、24小时不夜城、42万平米恢弘手笔、365天赚钱、600亿武广引资、1亿机场年客流吞吐量=大长沙优质不动产； 竞争优势均好： 1、喜盈门范城：返租回报率不及本案； 2、相比银行存款、银行理财产品：本案8%+2%+12天免费入住，收益率更高； 3、相比股票、期货产品：本案地段、主力商家、人流保障，风险性更小； 市场大势深度探底，投资性需求不够活跃： 目前处于深度探底阶段，2012年快速回暖性的希望较小，市场投资性需求不够活跃； 关键问题 快 现状：1个月蓄卡11张 按照50%转化，月均销售额500万 目标：6个月实现4亿销售 月均销售额6667万 不担心卖不掉，关键是淡市下要卖的快！！ 如何实现销售速度10倍以上的跃升！！ 快 项目起势快 客户积累快 限购应变快 销售杀客快 推售节奏快 总控执行快 战略层面 1 2 3 4 5 6 战术层面 项目起势快 1、快传式形象 2、快热式事件 3、快爆式渠道 推广形象要传得快，必须要与客户内心产生共鸣，否则一切都是浮云！ 项目价值体系梳理—— 大长沙，新中心；42万平米高端城市综合体；奠定投资信心保障。 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 快传式形象 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 地段：处于万家丽路与长沙大道交汇处，长沙东部交通枢纽； 交通：地铁二号线站口，地铁五号线出站口，铁轨换乘中心； 配套：北有沃尔玛，西有长沙最大的专业批发市场——高桥大市场，以及26中，东部武广高铁站； 规划价值：以商业为主导的综合体典型案例，有世界一流酒店、超5A写字楼、世界级百货商场、酒店式公寓、豪宅等。 主力商家：家居大鳄居然之家、超市巨头华润万家、媒体领头羊江苏卫视、世界级酒店温德姆。 ······ 项目价值体系梳理—— 收益高，风险低，大长沙优质不动产。 快传式形象 产品面积：32-88㎡，面积区间大，总价区间大，适合多类客户； 产品价值：高级防热保温隔音材料，使噪声白天黑夜都低于40DB（A声级）；集中热水、中央空调、配备24小保安系统 价格：13000-15000元/㎡，价格高，但带超级豪装； 投资回报：年回报率8%+2%购物卡+12天免费入住/年 运营商家：世界级温德姆豪生大酒店，品牌实力保证 风险控制： A栋5A级写字楼物业做担保。 客户积累快 销售杀客快 项目起势快 推售节奏快 总控执行快 限购应变快 项目拥有良好的投资信心和利益刺激，如何引起客户共鸣！ 快传式形象 世界排名第2，酒店巨头温德姆至尊豪生见证 *返租8%+2%购物卡+12天免费入住* 快传式形象 【大长沙·第一收益率物业】 针对女性客户寻求安全感—— “嫁好男，不如拥有温德姆返租酒店1间” “爱她，就用温德姆酒店给她一个承诺” 快传式形象 “经济不景气”“年老色衰”“新婚姻法对男性财产的保护”……，有一天，当自己的男人靠不住的时候，你还能靠什么？ 针对父母为后代考虑的心理—— “给儿子一个零花钱罐” “给儿子未来一个保障” 快传式形象 【年返租8%+2%购物卡+12天免费入住】 针对低门槛投资客—— 快传式形象 “以租养贷，大有赚头” “月供 -2608，就要搞大你腰包” 100万产品为例，月供5700，返租8333，以租养贷还赚2633 “对于投资力不是很强的客户，投资门槛仅30万，以租养贷，尚有结余。” 针对保值/分散风险的投资客—— 引申：华晨国际保佑你兜里的钱恋爱、结婚、生子，然后生好多的孩子！ 主题1：“这里的房子会赚钱”/“让酒店巨头为你打工” 主题2： 存银行不如存华晨世纪广场 快传式形象 针对彰显身份感的投资客户—— 主题1：华晨温德姆，中国小迪拜 主题2：华晨温德姆，酒店中的“兰博基尼” 主题3：拥有温德姆返租酒店，才谈的上成功！ 快传式形象 针对应对经济衰退的投资客户—— 快传式形象 “这里永远没有经济衰退” “把CPI甩进太平洋” 事件法则！！ 美国历史上著名的引起青少年犯罪率上升的产品 AIR JORDAN 1 和 IPHONE POINT3:事件营销是确立项目市场影响力的最佳法则 Iphone导致青少年犯罪率上升事件 中国移动为IPHONE客户剪卡事件 IPHONE的泄密评测事件 IPHONE4“天线门事件” …… 快热式事件 快热式事件 事件1：世界五百强居然之家强势入驻华晨世纪广场，华