济南写字楼公寓二季度拓客计划汇编.docxVIP

中弘广场二季度拓客计划1、拓客要点客户拓展具体操作通过圈层资源、人脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的 、可源源不断输送客源的渠道 。挖掘意向客户，并达至成交。资源拓展具体操作引导社会人群（高端）舆论方向：通过社会圈层建立 良性关系 ，借劣其影响力在圈层中引发口碑传播。圈层关系，开拓渠道资源通过圈层关系，开拓渠道资源：引发整个圈层的关注和认同，从而带动销售，并从中挖掘可长期合作的渠道资源。2、拓客目标中弘广场作为高端写字楼和公寓项目，客户面比较窄，制定更加具有针对性的拓客目标，以得到客户电话为主，外出洽谈为辅的方式。拓客重点目标为以下形式：衣：名包名表，高档美容会所，名牌服装店食：高档食府，酒庄，高端休闲娱乐场所住：高端住宅区，政府大院，高档公寓行：高档车行客户，豪华区周边洗车店，银行VIP客户高尔夫网球健身俱乐部以及竞争项目客户收集的核心：本身是有钱人——政府高官、企业主、企业高管；高收入自由职业者、企业高收入员工能接触 到有钱人的人——豪车4S店销售、高档食府部长、银行大客户经理、竞品楼盘销售高端商业、社区 ——商业资源、VIP客户资源、高端小区业主、政府大院业主3、拓客地图主要客户集中区域历下区二环东路以东为主要区域，覆盖部分历城区、高新区区域竞品项目：4、拓客计划：周一至周三：重点兵力洽谈社区、扫街派单横幅:通过媒体资源或社区洽谈，物业公关，对社区植入2条横幅，嫁接社区内部刊物，发放到每户居民家中，进行精准派单，设置4级展点。2）超市或购物中心：通过区域内超市或购物中心辐射周边社区，洽谈摊位或展点，人流高峰期时以展点为中心，派发环保袋、电子秤、等小礼品收客，其它时间段摆放展架宣传。3）扫楼：与拉横幅设展点同步进入社区扫楼插单页，预计每小组每天覆盖一个社区。4）经纪人：每个销售员做好经纪人的签约和梳理分类，哪些能带客户、哪些能做圈层、哪些有钱、有权、有影响力的。以小组为单位针对提炼信息每周每人保底1场非吃饭类圈层活动，努力发展为编外经济人。5)拓客与圈层结合：派发个性化拓客单页，邀请函。单页邀请函备注对接人。可凭盖章的卷找专属顾问领取一份精美礼品（等待开发商准备）周四至周五：团队资源挖掘+企业商家植入+社区收客为主1）社区收客：每天针对不同社区开展定制圈层活动同时配合案场活动派发邀请函，提高当天转到访效率。结合时下热点事件派发停车罚单等以奖品、加油卡等吸引客户到现场，提高来访量2）专场推介会：洽谈企业资源和专业市场，进行专场推介（可以是企业办公室，金融理财会，保险培训会等）3）圈层活动：通过老业主资源，编外经济人，联盟商家等第三方中间人，组织发起圈层活动并深挖圈层周边资源。4）广告植入：横幅、海报、植入展架等物料进社区、娱乐会所、餐饮点等。周末：推售准备+周末活动邀约电话邀约：针对新老客户及本周拓客数据进行电话邀约，以开盘+活动形式吸引客户到访。结合周末活动，整合美容院、健身会所、车友俱乐部、婚庆公司、租车公司等资源，嫁接周末活动，增加来访。同时做好竞争楼盘的客源拦截，直接转到访。5、圈层活动宝马奔驰奥迪免费洗车活动·洗车店异业联盟：在拓客区域内，高档住宅区及办公区周边签约洗车店，赠送目标客户BBA品牌车洗车抵用券。目标客户留取联系方式获得抵用券。同时，通过资源置换的方式获得洗车店洗车卡用户的联系方式，电话约访。通过本次活动，以点带面，打通汽车养护、汽车美容等相关产业渠道，进而通过洗车店打通周边更大范围内其他重点渠道目标。预计签约50家店，每家洗车店50张洗车券，洗车抵用券10元/张费用预算：50*50*10=20000元洗车行分布图7、拓客名单类别明细地址规模关键人联系方式居住点位　　　　　　　　　　　　　　　工作点位　　　　　　　　　　　　　　　生活点位购物　　　　　休闲　　　　　餐饮　　　　　运动　　　　　娱乐　　　　　其他　　　　　汽车服务点位4s店　　　　　汽车养护　　　　　停车场　　　　　竞品点位　　　　　　　　　　　　　　　拓客名单随时更新，根据渠道人员的客户情况随时更新。