王中—快意组织汇编.pptx

快意组织 王 中 第一章 组织问题再思考 （一）、几个关于组织发展的问题 销售员是要有思想的，还是要能有效执行上级工作指令的？ 团队人力如何配置才最合理？ 各级营销主管是怎么产生的，应该如何产生？ 合格的销售员日和批量生产，营销铁军是如何打造出来的？ 企业要花大力气招聘员工，还是要简历一个可以迅速自我发展的主动性组织？ 双胞胎的执行力为何那么强？经销商管理为何如此强势、有效？ 一家不知名的企业为何成为市场老大？ 普瑞纳为何越走越慢？ 四川特驱的战地营销为何能攻城略地？ 小企业究竟能不能吸引到精英人才？ 一 重新思考组织发扎与营销竞争的关系 （二）、关注行业外组织发展的成功经验 军队 保险 直销 二、农牧业即将进入“合成兵种作战”时代 三、破效率低下的瓶颈 （一）纪律应是团队学习的第一课 老销售员的活动来自于考核和激励，有效的是当属激励；新销售绩效则来自我们的用人方法。 （二）让员工胜任自己的工作 业绩不佳原因： 产品不适合市场（质量、价格策略） 对销售员激励不够（薪酬体系、考核机制） 营销支持系统薄弱 员工的工作内容与能力不足 员工自身工作动力不足 换一种方式管理业务员 不善于拉关系的销售员，技能弱的销售员，我们给他们的工作安排应该简单化，流程化，标准化，他们只需要按照标准执行就能完成目标。 （三）用科学的薪酬、晋升、培训体系建立自我发展的营销组织 薪酬问题 晋升机制问题：做主管除了要具备一定的销售能力，有时候是需要天资的。 培训问题 薪酬、激励、晋升、培训体系的设计是一个系统的工程，是组织发展必须的四大要素。 （四）建立有效的监督机制 任何一个组织，如果只有激励，没有有效的监督机制，也不可能迅速的发展起来，即使是发展很快，缺乏有效的组织监督也而是原因之一。 拥有完善的监督机制，这种机制自下而上，一旦违反，则逐级追究，惩罚越加严厉。这不仅仅是执行力的问题，执行是需要标准的，执行的结果是需要让员工心服口服的。 （五）用速度带动制度 用速度带动制度的好处，运用了“公用平台”和“底线法则”让团队的执行力变得空前的强大，把市场空洞的市场开发变成了“让我们大家去干一件事”。团队的凝聚力和潜力将空前爆发，并且把一直很难做的团队管理转化称了 “事件管理”，真正做到了某种意义上的对事不对人。 四、建立起一套独特的“营销系统” 美国人“伊查客.爱迪斯”曾用20多年的时间研究企业发展、老化和企业周期理论。 他把企业分为十个阶段：孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚化早起、官僚期、死亡。 “营销系统”不是独立的，它包括一切支持营销的系统，甚至可以说，当支持系统强大了，营销甚至可以弱一些，通过组织营销的试试，在短期内把企业变成一个项目部，集中所有有价值的营销资源，对营销进行集中支持，反而能尽快的形成突破，反过来，营销的突破，又迫使其他部门不得不迅速改善，以适应提高后的要求。 第一章 组织问题再思考 （一）、几个关于组织发展的问题 销售员是要有思想的，还是要能有效执行上级工作指令的？ 团队人力如何配置才最合理？ 各级营销主管是怎么产生的，应该如何产生？ 合格的销售员日和批量生产，营销铁军是如何打造出来的？ 企业要花大力气招聘员工，还是要简历一个可以迅速自我发展的主动性组织？ 双胞胎的执行力为何那么强？经销商管理为何如此强势、有效？ 一家不知名的企业为何成为市场老大？ 普瑞纳为何越走越慢？ 四川特驱的战地营销为何能攻城略地？ 小企业究竟能不能吸引到精英人才？ 一 重新思考组织发扎与营销竞争的关系 五、组织、团队、管理矛盾 （一）团队管理难在哪里 西方的管理强调制度：倾向用管物的理念去管理人。 中国：强调的是领导艺术。 人性化管理：是建立在了解任性的基础上按照任性基本属性进行管理的管理哲学。既然是制度，就不能变通，这就是所谓的原则。 不论是西方的管理科学还是中国式管理，都有基于任性的考虑，没有谁更科学，更适用中国的问题。真正的问题是学了管理流程，而没有领会到人性化管理中对任性理解的重要性，没有基于对人性的高度理解，管理当然会被你感觉到很准，因为人是活的。 五、组织、团队、管理矛盾 （二）重新认识组织与团队 组织是什么？静态是组织结构，动态是维持与变革组织结构，以完成组织目标的过程。 团队是什么？团队是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识与技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。 五、组织、团队、管理矛盾 （三）员工为何没有快意很多人告诉我，离职和待遇、收入没有关系，是他们觉得在这个企业里没有乐趣，体会不到快乐。 也就是说，有一部分人跳槽，可能是为了快乐。 五、组织、团队、管理矛盾 （四）体现每个人的价值 员工分为两种：一种是他自己认为的