以纯品牌调研讲解.pptx

;五.调研总结;一.品牌简介;时尚，快分享（share in）是以纯的品牌主题。 以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者； 并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，分享真实的自己。 每天，有超过200万的消费者，走进以纯的世界，拥有最新的时尚资讯，分享以纯的时尚和快乐。 ;二.产品介绍;以纯女装 1.风格简约、时髦、前卫、性感；款式简洁大气，以结构的变化与柔和的曲线作为设计重点； 2.色彩以黑、白、灰系列为主调，在灰色调中追求丰富的变化，同时穿插热情的色彩、活跃的图案； 3.面料以舒适为重，选择自然健康的天然面料与新颖独特的高科技面料相结合。 ;以纯男装 1.其款式简洁、经典时尚。简洁大气，款式新潮。 2.面料主要选择天然纤维，布料优质。;以纯童装 1.其简洁大方、舒适得体、品质保证； 2.面料以舒适健康为重，选择健康天然的面料。 ;二.主产品细节分析;牛仔蓝;16年型录冬季款;到处都看到的格子衬衫;时髦中袖;束腰;特色提花加流苏;三.店铺风格 ;以纯店面特点 以纯的店面，风格比较简洁。产品大多都是基础款，每年的款式变化都不大，大约只有20%的新品会比较紧跟潮流一些。;服装商品陈列与展示： 采用陈列台和展示台，摆放主打产品、特价产品或打折商品，放在店铺的入口或显眼的地方，用来吸引顾客。 由低到高的展示台和货架，符合视线流动规律。 模特，多采用常规的抽象的模特来进行展示。;因为目标市场主要集中于大学生，价格不宜过高。 季节折扣：在换季的时候，一般都是两件6折或者8折，也有买一送一的情况； 心理定价策略：是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%； 低价渗透策略：以纯的产品一直都是采用制定中低档的价格;广告——明星代言、宣传 网络促销——网络广告 折扣促销——优惠卡、打折 惠赠促销——买赠 直效促销——挂海报、发传单、商品陈列 人员促销——促销员、专卖店导购员 ;广告宣传;五.调研总结;（三）款式方面：款式新颖，紧跟时尚新潮流，月创新款20款左右。 （四）面料方面：以柔软舒适透气的棉麻等为主，针织布组成而形成不同的风格有良好的透气性,舒适性,但也有比较强的变形性.; 森马;五.调研总结;一.品牌故事;品牌介绍;二.森马产品介绍;品牌风格：大众、休闲、快速、时尚 价格定位：中等价位。春夏装主力价格：200—600元。秋冬装主力价格：300—1200元 消费人群定位：18—28的年轻人 色彩定位：以清爽、明快、活泼的有彩色为主流色彩 ;核心产品:森马的核心产品就是服装，尤其主打休闲服装。;三.主产品分析;材质成分:?棉100% 袖长:?长袖 服装版型:?直筒 衣长:?常规款 领型:?圆领 袖型:?插肩袖 图案:?字母?数字 风格:?甜美 ;材质成分:?棉94.3% 聚氨酯弹性纤维(氨纶)5.7% 流行元素:?印花 袖长:?短袖 服装版型:?直筒 衣长:?常规款 领型:?圆领 袖型:?常规 图案:?字母 ;材质成分:?棉84.8% 聚酯纤维15.2% 服装版型:?直筒 厚薄:?常规 款式:?套头 衣长:?常规 袖长:?长袖 领子:?连帽 袖型:?常规 图案:?字母 服装款式细节:?口袋 ;材质成分:?棉100% 服装版型:?直筒 衣长:?常规款 袖长:?长袖 袖型:?衬衫袖 领型:?方领 衣门襟:?单排多扣 图案:?其他 服装款式细节:?印花?口袋 ;材质成分:?棉100% 服装版型:?直筒 厚薄:?常规 款式:?套头 衣长:?常规款 袖长:?长袖 领子:?低圆领 袖型:?常规 衣门襟:?套头 图案:?条纹 流行元素/工艺:?亮片?钉珠 ;流行元素:?贴布 拼接 袖长:?长袖 服装版型:?直筒 衣长:?常规款 领型:?圆领 袖型:?常规 成分含量:?51%(含)-70%(含) 面料:?棉 图案:?几何图案 ;西安森马旗舰店 西安市碑林区东大街335号 ; ;一、森马服饰此店铺服装的产品线较全面，但产品线下的产品项目数量较少，缩短了顾客选择的范围。应适当增加或减少各别产品长度和深度。 二、 T恤系列销量好，价格较便宜，比较物美价廉，销售稳定。;三、外套系列，销量较少，较稳定，可适当增加下产品项目；四、裤装系列，销量不高更可能是因为款式，价格发面。可对裤装系列进行款式，价格方面的改进五、衬衫系列，可以考虑在此季节删除该产品线，达到一个资金再利用作用。; 森马若想在市场上立足，不但要加大；力度做好宣传工作，让更多的人对森马有更清楚的了解，对自己的款式应该有更到位的的宣传让人们都知道穿森马的好处，多多的宣传。注重明星效应、扩