Crocs卡骆驰副牌Ocean minded销售话术.pdf

Ocean Minded? 销售话术 版本号：2010117 内容介绍
品牌介绍
产品为谁而设计
品牌信念及环境保护措施
环保物料标识
环保物料图像代表
OM零售终端常见异议问答 Ocean Minded?于 1996 年由加里·沃特(Gary Ward)在美国加州 海边小城圣克莱门特创立。保护海滩、尊重环境和热爱生命，是品牌建 基的三大信念。 品牌介绍 我们的产品为热爱海滩，追求冒险和喜爱动感运动的人群而设计。 产品为谁而设计
品牌信念： 「心胸海阔」-「心胸海阔」的胸襟和对「海洋生活模式的向往」 「享受、保护、尊重环境」-无可否认，我们的地球正迅速成为一个拥挤 和污染的地方。只要可能的话，Ocean Minded?都致力利用可循环 和可持续物料设计和制造鞋履、服装和配饰产品；我们一直努力实现 此目标。 品牌信念及环境保护措施
保护环境措施 Ocean Minded?极力倡议并尽量使用可循环和可持续物料，以生 产我们各种鞋类产品。此外，我们亦积极参与和持续举办各类型清洁 海滩活动。 保护环境措施 环保物料图像代表 Ocean Minded?致力在我们的产品中加入可循环和可持续物料。每 个产品包含以下一种或多种环保物料，以相应简易的图像代表。 让我们来认识一下这些标识吧！ 环保物料标识 ◆ 有机棉 有机棉是没有加入农药种植的棉花，并且源自未经过基因改造的植物。我 们选择使用有机棉生产T恤及鞋子的内衬。 ◆无金属皮革 硫酸铬用于一般皮革加工和染色，对人类和其它形式的生命都是有毒物质 。未经适当处理下，这个致命化合物可以流进湖泊、河流和地下水源，最 终污染我们宝贵的水源供应。我们品牌只会使用天然植物染料为皮革染色 ，以减少一般皮革加工过程对自然环境破坏。 ◆水性黏固剂 传统的鞋制品和凉鞋，生产时都使用了的溶剂型黏固剂；这些黏固剂会 释放挥发性有机化合物到大气中，造成空气和水质污染。在所有鞋履产 品的制造过程里，Ocean Minded?都采用了水性黏固剂，以尽量减 低对环境的影响。 ◆ 可循环Croslite?材料 在多款鞋履产品中， Ocean Minded?都加进了生产后剩下的 Croslite? 物质。Croslite?是柔软、舒适、轻巧和防臭的独特 物料。 ◆ 再生羊毛 再生羊毛是从羊毛织物中分离出来制成的的纤维。再生羊毛纤维 可以使产品更加耐磨，使用期更长。 环保物料标识 ◆ 可循环汽车轮胎汽车 每年，大约有2亿个汽车轮胎被弃置在美国堆填区。我们重新利 用这些轮胎，为我们许多鞋和凉鞋产品制造耐用和坚固的鞋底。 ◆ 麻类植物 种植麻类植物只需要极小除草剂和杀虫剂，其纤维又可 用于制造强健和持久的布料和绳绣。在我们的凉鞋鞋面、鞋垫和 带子，Ocean Minded?都采用了麻类植物。 OM零售终端常见异议问答 1. 为什么Ocean Minded?产品会在crocs?店铺销售？ Ocean Minded?是crocs?旗下的品牌，为了给顾客们带来更多的秋冬款 式，所以2010年秋冬，我们将有机会接触到这些产品。Ocean Minded? 采用当下最热门的环保材质，外形采用经典的便鞋设计，在秋冬季节具有 很强的实用性。 2. Ocean Minded?产品和crocs?一样轻便和舒适吗？ OM零售终端常见异议问答 那是肯定的。这两个品牌本事就有很多共同点。Ocean Minded?的鞋垫 采用可循环Croslite?材料，本质上没有多大区别，同样是很轻很软。至于 鞋的外底，会采用混合材质，如回收轮胎，谷物外壳，麦秆等混合在一起 加工而成。还有回收轮胎加工而成的整张外底，功能上来说更加防滑和耐 磨。 3. Ocean Minded?产品为什么都比crocs?贵呢？ 无论在制鞋工艺还是材质方面，Ocean Minded? 都会crocs?要高阶一些， 而且这两个品牌还是有很大的区别。Ocean Minded?大多使用无金属牛皮， 用有机棉制作内衬。部分鞋款更有新西兰再生羊毛制作的后跟垫，对顾客的 身体不会造成伤害，也不会造成地球的负担。一分价钱一分货呀，不能单一的 从价格上去区别。使用Ocean Minded?的产品，好比提前感受一种健康的， 对环保负有责任的全新的生活方式噢！既要做时尚达人，也要做乐活达人呀！ OM零售终端常见异议问答 4. Ocean Minded?轮胎底上为何还残留着轮胎的品牌标识? 这恰恰证明了我们使用了回收轮胎来制造鞋底。在加工旧轮胎的时候，有多 达十一道的工序，确保每一个轮胎底都可以正常使用，并且让鞋底发挥轮胎 一般的耐磨性。为了尽可能的利用回收资源, 即使会留下一些过去的商标痕迹， 在不影响穿着的情况下，都会用来制造鞋底。这也是环保精神的精髓所在呀！ 5. O