相宜本草的案例剖析.docVIP

相宜本草案例分析 一．企业简介 历史背景：相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥 将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。 封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。她于年创立了相宜本草品牌。 创建于2000年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。、2001.12 相宜公司被评为金山区2001年度优秀企业 　　、2002.03 相宜公司被评为“海外旅游媒体推荐产品” 0、2002.12 相宜公司被评为“金山区2002年度五十强私营企业”04、2004.06 被上海著名电台媒体评为“最受欢迎的本土化妆品品牌” 　　0、2004.10 被上海市价格协会评为“2004年度诚信建设单位”　　、2005.12 被中医药美容与科学减肥国际论坛组委会评为“2005年最具影响力的中医美容品牌” 　　、2007.05 第十二届中国美容博览会上荣获“2007中国化妆品超市最佳品牌奖”、2007.11 相宜本草荣获2007年度上海市“高新技术企业” 　　、2007.12 与今日资本集团签署投资协议，迈出融资上市坚实第一步 　　、2009.08 相宜本草荣获“2009屈臣氏健康美丽大赏——十大我最喜爱品牌”称号23、2009.09 相宜本草面贴膜被授予“2009(秋)快速消费品畅销金品”称号 　　、2009.09.相宜本草荣登新浪2009中国美妆口碑榜 摘得最具大众美誉度本草品牌大奖、2011.03.21 相宜本草携手上海中医药大学举行“相宜本草品牌系列产品监制合同”签约仪式 、2011.05.12 在相宜公司总部，隆重举行了相宜本草Oracle ERP项目与汉得公司的签约仪式 截止2010年11月1日零时，全国总人口为1370536875人。其中，大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，男性人口为686852572人，占51.27%；女性人口为652872280人，占48.73%。我国人口数量的持续增长增长显示了我国巨大的市场潜力，同时人口平均寿命的不断提高，从另一个侧面扩大了产品市场，使具有消费力的人群年龄层次多样化，有利于产品的多样化，进军不同年龄段的市场。 我国的人口结构在不断发生变化 在性别结构方面：首先明确，我国的化妆品行业消费的主力军仍然是女性，因而，我国的男女比例对我国化妆品市场的发展有较大的影响。随着我国“男女平等”等健康积极生育观念的普及，我国的男女比例在曲折中日趋均衡。2010年总人口性别比(以女性为100，男性对女性的比例)由2000年第五次全国人口普查的106.74下降为105.20。与2000相比，女性比例上升。这就意味着，我国化妆品市场在不断的扩大，人口结构的改变，给化妆品市场的发展带来很大的契机。 在年龄结构方面： 15-59岁人口为939616410人，占70.14%；60岁及以上人口为177648705人，占13.26%，其中65岁及以上人口为118831709人，占8.87%，使用化妆品人数所占比重（92.27%）较大。 在人口分布方面：大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，居住在城镇的人口[9]为665575306人，占49.68%；居住在乡村的人口为674149546人，占50.32%。同2000年第五次全国人口普查相比，城镇人口增加207137093人，乡村人口减少133237289人，城镇人口比重上升13.46个百分点。城镇人口收入相对较高对生活质量要求较高，对化妆品的需求量大。 人口的流动性； 随着我国经济的发展，人口从农村流向城市的趋势在不断明显。中国流动人口数量2.21亿，80后渐成流动大军主角。这就使得城市化加剧，城市人口增多。人口集中在城市使人口需要和城市市场不断扩大，更多从农村来的打工者，受到城市精神意识的影响而看重护肤，但由于受到经济条件的限制，无法购买高端的护肤产品，这就为相宜本草这种初始定位为中低端化妆产品的企业提供了稳定的市场。 2.经济环境：经济环境，是指直接或间接影响和制约企业营销活动的各种经济因素的综合。包括消费者收入水平的变化，消费者支出模式的变化，消费者储蓄和信贷