如何才能寻找到自己潜在客户.docVIP

如何才能寻找到自己的 HYPERLINK /LT/%C7%B1%D4%DA%BF%CD%BB%A7.HTM \t _blank 潜在客户 ?有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉那些初入 HYPERLINK /LT/%B5%E7%BB%B0%CF%FA%CA%DB.HTM \t _blank 电话销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的 HYPERLINK /LT/%C7%B1%D4%DA%BF%CD%BB%A7.HTM \t _blank 潜在客户。一、寻找潜在客户前的基本要求?? ?寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。??1、充分了解你所要销售产品的行业特性??试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢？??2、充分了解自己销售的产品特性??至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。??我们电话销售人员人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。??3、充分了解与本行业相关联的行业??为什么要了解与本行业相关的行业呢？试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢？??所以，对于当我们电话销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。??二、寻找潜在客户的方法??1、使用客户搜索工具搜索????像***软件，就能很快的帮我们找到客户资料，可以管理，可以导出，可以跟踪等。可以帮助电话销售人员快速的查找客户资料，节省时间，提高效率！??2、报纸、杂志、电话黄页寻找法??利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特别明显。一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用这些信息，为自己服务。??3、数据公司利用法??数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。??专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下，这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。在北京、上海、广州、深圳等国内大中城市，这类 HYPERLINK /LT/%B9%AB%CB%BE%B7%A2%D5%B9.HTM \t _blank 公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要角色。??不过，许多电话销售不愿意进行这方面的投入，怕花钱。其实呢？与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去购买些有价值的资料，可能回报会更大呢？??4、政府机构利用法???? 官方人口普查数据，结合政府资助的调查和消费者研究信息都有助于丰富客户数据列表。政府的行政机关和研究机构往往也有大量的客户数据，如公安户政部门的户政数据、税务机关的纳税信息、社保部门的社会保险信息等。???? 在国内，政府部门往往拥有最完整而有效的大量数据。在以前，这些数据并没有很好的应用于商业用途。政??部门已经在大力加强基础信息数据库的建设工作，在数据基础越来越好，数据的管理和应用越来越规范的市场趋势下，政府部门也在有意识的开放这些数据用于商业用途。??具有代表意义的政府项目之一是国家公安部正在建设和运营的全国公民身份信息系统，集中了全国各地市公安户政部门的户政登记信息，向政府部门、行政机构、工商企业提供公民身份信息查询和核查的服务。这样的数据可以作为重要的客户基准数据。??只要你有资源搞到这些信息资料都是，都是可以为你的电话销售提供许多便利之处。