小贷公司工作计划和绩效考核办法.docVIP

部门工作发展计划及信贷员考核标准 着眼小额贷款公司未来的发展，为了更好的规避风险，小额贷款公司必须建立一套完善的管理体系，信贷部门必须有正确的内部分工。并不断提升信贷人员的业务水平及风险防范意识。 要稳定持续发展，离不开健全的管理制度及高素质的专业人才，因此我认为以下几点是日后工作的重点。 1、要完善现有的内控制度，提高风险识别和防范能力，使贷款的每一个环节都处于监督和控制下。 2、完善岗位设置和业务操作流程，明确岗位职责和权限，防止出现监管真空，全面提高抗风险能力。 3、强化信贷人员队伍的建设，对信贷人员加强贷款业务知识的培训，努力提高信贷员的自身素质，在此基础上，组建一流的信贷团队，全面开展各项贷款业务。 4、制定考勤方案，加强纪律管理。 结合上述原因，在团队组建方面，依据银行信贷部门的岗位分工及小额贷款公司业务的实际情况，： 3、制定合理的档案管理制度。每一笔贷款发放后都必须归档，设置档案管理专员对档案进行管理。信贷员按照档案管理办法收集、装订、借阅档案。 4、建立贷款内部月报表。每月1号将上月报表交领导检阅。 5、组织部门人员学习有关信贷业务知识及相关政策、规定，并了解熟悉小贷公司业务操作流程。负责本部门信贷业务的指导、检查、监督工作，做到规范放贷、安全放贷、及时放贷、正常收贷。 根据各项工作的需要，在人员配置方面需档案管理员2名，台账管理、制表人员2名，信贷业务员4—6人。 公司未来的业务发展方向，我认为首先应该做好与银行的沟通联系，尽最大努力与银行合作，发展优质客户。其次，与其他的小额贷款公司保持合理的关系，在业务方面做到适当的客户资源共享。（根据本人目前的银行关系，每年都可以从银行这方面拿到一定数量的抵押贷款业务，具体的额度范畴需要我入职后根据公司的资金情况，与各家银行商谈后确定） 信贷部门的薪资构成，基本框架应该是：底薪 + 提成 + 绩效奖金 结合南宁市各家小贷公司的提成比例，凡是由信贷员独立拓展的业务，每笔业务全额收本收息后，经办人员应获得该笔业务利息收入的3%—10%作为提成奖金。详情如下表： 信贷销售提成设计： 信贷提成比例阶梯设计 职级 累计发放贷款额 利息提成比例 信贷部门经理 3000万元以上 3%—5% 1000万元～3000万元（含） 2% 1000万元以内 1% 信贷经理或主管 1000万元以上 5% 500万元～1000万元（含） 2%—4% 500万元（含）以内 1% 信贷员 100万元以上 10% 50万元～100万元（含） 5%—9% 50万元（含）以内 3%—5% 1、信贷部门经理提成比例依据部门全体人员的贷款发放总额，若属于部门经理个人的信贷业务，提成也可按照信贷员的提成比例计提。 2、信贷经理或主管的提成依据是根据自己所管理的团队的贷款总额，若信贷经理或主管有个人拓展的信贷业务，提成也可按照信贷员的提成比例计提。 3、信贷员的提成依据为自己的发放贷款总额。 公司可将每笔业务提成的30%—50%留存至季度末或年末发放。具体发放情况需结合信贷员季度或年度的考核情况决定。若信贷员管理的贷款中出现逾期，在逾期贷款结清本息前，公司有权不发放该信贷员的所有业务提成留存部分。 信贷员绩效考核指标 序号 量化考核指标 权重 评分标准 数据来源 得分 1 贷款发放额 20% 每低于目标值____万元，减____分 财务部、信贷部 贷款收息额 20% 每低于目标值____万元，减____分 财务部、信贷部 贷款增长率 15% 每低于目标值____%，减____分 财务部、信贷部 2 新客户开发数量 10% 每低于目标值____个，减____分 信贷部 拜访陌生客户数量 5% 每低于目标值____个，减____分 信贷部 客户回访率 5% 每低于目标值____%，减____分 信贷部 客户保有率 5% 每低于目标值____%，减____分 信贷部 贷款逾期率 姓名： 部门： 信贷 岗位：