青年度旅行舍市场分析.docVIP

市场分析 1.1 市场宏观环境 理想 成熟 威胁（threat） 虽然旅馆酒店竞争严重，但是我们拥有低廉价格的房间，可供许多并不富裕的学生背包客居住，同时也拥有较好的房间供给，市场优势很大。 优势 （superiority） 1、不断完善与充实木门青年旅行舍，将其打造成知名度较高的旅馆。 2、为广大青年旅客提供方便廉价的住宿条件，弘扬西昌文化。 3、宣传并打造品牌青年旅行社，让更多人能认识与接收。 困难 风险 劣势 （weakness） 初期知名度较低，投资方面有一定困难，服务设备不够完善，存在较高市场风险。 机会 （opportunity） 1、同行业竞争压力较大。 2、随着经济的发展，人均收入的提高和消费者支出结构的转变，低廉房间很可能面临淘汰。 3、投资方面存在一定问题，前期资金周转将十分困难。 图例一 宏观环境分析 1.2 市场微观环境 - 旅游业是木门青年旅行舍的重头戏 西昌市 2010-2012年客流量情况： 1092 346.5 1131 412.3 1533 599.38 图例二 西昌2010-2012年客流量情况 年客流量(万人) 1092 1131 1533 黄金周(万人) 346.5 412.3 599.38 2010年 2011年 2012年 注释：数据来源于西昌新闻网 据海关统计，2010年11月底，西昌累计客流量1092万人，同比增长16.96%，旅游收入达到50亿元，同比增长14.51%。2011年西昌累计客流量1131万人，旅游收入达到68亿元。截至2012年12月西昌累计客流量1533万人，同比增长24.33%，旅游收入达到80.6亿元，同比增长32.53%，其中一日游1051.68万次，同比增长45.13%。 而观看旅游业方面 　1、旅店酒馆经营状况进一步好转。2012年，全市共接待国内游客16.35万人次，同比增长29.45%。从西昌接待游客的市场分布来看，州内及周边地区游客占国内游客的33%;省内游客占国内游客的70%左右;省外游客占国内游客的10% 。 2、旅游景区接待人数大增。邛海泸山景区等其优美的湖光山色，良好的基础设施较为配套的旅游环境吸引了大量游客。西昌市4个主要旅游景区在2012年接待游客 1355万人次，比去年增长30.99%，占总接待人数的88.39%，提高近7个百分点。实现营业收入8.87亿元，同比增长36%。 综上所述我们可以看出10到12年 西昌的客流量呈稳步增长状态，西昌的发展也十分迅速，所以可见西昌旅游业前景十分良好 1.3 竞争分析 随着大量州内外游客的涌入，节假日期间全市宾馆酒店入住率达90%以上。茶楼、歌城、咖啡等休闲娱乐场所人声鼎沸、座无虚席。商家各种促销活动纷呈，本地特产、旅游工艺品、旅游纪念品、民族手工艺品、彝族漆器等深受广大游客的喜爱。加之周边各县来昌购物消费催生了全市相关产业的发展。据统计2012年餐饮住宿业实现收入26.47亿，同比增长36.58%。交通实现13亿，同比增长30.87%。商(市)场购物达25.98亿，同比增长28.77%。娱乐业达4.96亿，同比增长34.02%。 有此可见，可谓是供不应求，而且木门旅行舍针对群体十分明显，青少年与背包客。低廉的价格以及优质的服务将给我们的旅行社加上一个高分。因为，当地市场竞争对于我们而言并不会构成很大的威胁。 1.4行业和市场分析 一百年前，德国一名叫理查德·希尔曼（Richard Schirrmann）的教师带领一班学生徒步旅行，途遇大雨，只能在一个乡间学校里以草铺地当床，度过了艰难的一夜。彻夜未眠的教师，萌发了建立专门为青年提供住宿旅舍的想法。 理查德·希尔曼认为，教育不应只在学校里，而应该走出校门，通过郊游旅行，培养独立自主的能力；亲近自然，体验各地的文化传统。他带着这一想法四处游说，最终为人们所接受。 1912年，世界上第一所青年旅舍——Youth Hostel（YH）在德国一个名叫Athena的废弃古堡中诞生，从此奠定了青年旅舍的基本模型，即以“安全、经济、卫生、隐私、环保”为特点，室内设施简朴、备有高低床、硬床垫和被褥、带锁的个人储藏柜、小桌椅、公共浴室和洗手间，有的还有自助餐厅、公共活动室等。青年旅舍从一开始就受到了青年人的广泛欢迎，并在欧洲形成了以回归自然为主题的“青年旅舍运动”。1932年，国际青年旅舍联盟（International Youth Hostel Federation, IYHF）在荷兰的阿姆斯特丹成立。今天，青年旅舍已成为当今世界上最大的青年旅行住宿联盟组织。IYHF在全球各国拥有4500多家青年旅舍，共有350,000个床位。其国际总部目前设在英国，是一个被联合国教育科学及文化组织承认的国际非牟利组织。目前，包括中国在内，已有六十多个国家的协会