浅析国际品牌运用视觉营销方法.doc

浅析国际品牌运用视觉营销方法 吸引顾客的一个很重要的要素。要让色彩吸引顾客，不光色彩搭配要鲜艳，同时还要有独特性。 　　每一次打折的季节，都是消费者的狂欢节，但对于品牌经营者来说，打折促销就如同一个鸡肋，一方面打折促销可以迅速减少库存，回笼资金；但另一方面，打折也在一定程度上损伤了一部分品牌的形象。于是如何做好每次的打折促销活动，已成为每一年终端销售战中重要的一环。　　出于不同角度维护品牌的理念，不同定位的服装品牌在打折处理的方式上也会有所不同。一些高级成衣品牌由于品牌的价位比较高，直接在店中打折，会损害一 部分顾客对品牌的忠诚度。因此这些品牌通常会选择专门的折扣店进行打折处理，即使在店中进行也是小范围的，且比较低调。而面对大众的一些品牌，做法则比较 大胆些。原因有以下几个方面：　　1．这些品牌的价位通常都比较低，打折处理对品牌形象的损伤度不大。　　2．欧洲消费者对产品的时尚新鲜度的价值认同，“过期”和“迟到”理应贬值。　　3．在欧洲，每年1月、7月已经成为公众公认的打折季节。　　因此在这样的前提下，欧洲一些大众化的品牌不用像高级成衣品牌或国内的一些服装品牌一样，躲躲闪闪地进行促销活动，它们可以大胆地旗帜鲜明地高举打折 的大旗。尽管市场对这类品牌宽容和默许，但他们同样小心地在最大程度上维护着品牌的形象。如何既达到打折的效果又同时表现出品牌的文化理念，做到价格变了 “品位”不变，这同样是他们要考虑的一个问题。在这个关键的时候，视觉营销成为最好的解决“良方”。　　通常打折促销所需要解决的问题有如下：引起顾客注意并引导顾客购物，其次还要体现品牌特色。而视觉营销正好是解决这方面问题的最有效的途径。视觉营销 手法，由于其直观性，就更被商家们重视。下面我们就一些国际品牌实际的案例来分析，所有拍摄的这些照片也正好位于同一条街道上，各品牌在这个季节，为了争 夺市场，几乎使出了混身的解数。我们可以更清楚地看到这些品牌面对着同样的打折促销是如何不同地进行视觉营销活动的。　　部分国际著名品牌视觉营销成功案例Oasis：简洁也有魅力在欧洲，Oasis是知名度很高的女装品牌。(图l、图2)为英国品牌Oasis专卖店。Oasis品牌1991年创立于英国，2004年Oasis在中国第一家专柜于上海闪亮开幕。Oasis品牌服装的设计风格时尚、偏年轻化。在这一季的打折促销活动中，Oasis采用了简洁的圆形和打折英文相结合的海报，色彩上采用了比较年轻女性化的粉红色和白色的组合和品牌的风格相呼应。　　在打折的时期顾客对价格的反映是最为直接的。Oasis视觉设计师和营销人员在这方面进行充分的探讨，在店堂中设立价格导向牌，色彩和造型上延续了门 口海报的圆形造型元素以及粉色，使之在视觉上贯穿了整个卖场。在价格的处理上，采用整数的5、10制，门口采用低价位里面采用高价位。　MORGAN：绽放红色激情　　MORGAN在法语里意为“为爱疯狂”。1967年，MORGAN由一对经营了20年内衣的姐妹(OCELYN和ODETTE)创立。而今 MORGAN已转型成为世界性品牌，分布于43个国家，超过400多间店铺，为1 8—35岁的女性服务。MORGAN每季最少有400多种款式，以满足不同市场的需要。MORGAN的设计风格也如同这几个字一般热情、奔放、性感。　　这一季MORGAN店铺的橱窗里贴m r两张大型的打折海报，“SALE 1／2”又再次被一张斜贴“up to 65％0ff”的字样覆盖，让颐客再次看到，商家的让利热情。海报和橱窗模特服装的色彩之所以采用鲜艳的红色，不仅仅因为红色最容易被顾客关注，同时红色 也是MORGAN标志色。(图2)　橱窗里一个穿着特制“SALE”字样T恤的模特增加了整个橱窗的视觉冲击力，色彩同样是鲜艳的红色。这些都让我们了解到。MORGAN在产品设计阶段就已经开始对打折促销时卖场视觉形象进行规划。走进MORGAN店铺内，货架上插满了红色的价格引导牌，并贯穿责场。为了吸引门口的顾客进入，折扣较大的产品被放置在门口显眼的位置。随着我们不断的进入，折扣的优惠率也相应降低。　　MANGO：组合吸引眼球　　经过20多年的努力，MANGO和ZARA一样已经成为一个国际化的时装品牌，店铺遍布68个国家。其成功的经验使行业间刮起r一股西班牙旋风。MANGO的产品以18至35岁的现代女性为对象，品牌风格简洁、年轻、活力又不失斯文。　　MANGO非常重视产品形象的宣传，该公司每年斥资超过14亿美元进行宣传。并坚持全球各地的旗舰店、门市、甚至店中店都应该与其品牌形象一致，让消费者拥有实时流行的前驱感。　　促销就是要更多地吸引顾客上门，而如何吸引顾客，色彩就是吸引顾客的一个很重要的要素。要让色彩吸引顾客，不光