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共享自行车:决战最后三公里.doc
共享自行车:决战最后三公里
对于用户来说,有更多的共享自行车可骑,费用更便宜,骑得更舒服,才算真正解决了最后三公里的出行难题
打开手机APP,找到附近的自行车,扫描车身上的二维码或输入车牌号,车锁将被打开,然后就可以计时付费的方式骑走它。到达目的地后,只要将车停在路边可停放区域,锁上车,系统就会自动扣费,而该车也会将重新出现在客户端上以待使用,实现循环共享。 共享自行车,已成为诸多年轻人在短途路程的新选择
这就是“共享自行车”。
2016年下半年开始,作为目前仅有的两家正在运营共享单车的创业公司,橙色的摩拜单车和黄色的ofo单车屡屡“刷屏”微信朋友圈,掀起一轮“橙黄大战”。
现在,它们正在走进更多的城市和场景:从上海起家的摩拜单车,逐渐打入北京、广州、深圳等一线城市市场;而发轫于北京大学的ofo单车,在将模式复制到全国两百余所大学后,慢慢向校园之外的城市区域渗透。
而更多的后来者如优拜单车、小鸣单车等,都宣称已获投资,正全力造车布局。
在经历网约车大战后,自行车正在成为共享领域的新战场。
资本争相涌入
资金是最重要的。当北京大学学生张巳丁和他的三个同学,需要每人出几万元做出一批ofo样车的时候,他就知道了。
ofo单车联合创始人张巳丁告诉《?t望东方周刊》,“让同学们随时随地有车可骑”的理念打动了一名北大校友,因此ofo单车在2015年3月拿到了这位天使投资人数百万元的投资。于是,两个月后,共享自行车项目得以铺开。
截至目前,ofo单车已完成7轮融资。
而摩拜单车的目标群体,则从“同学们”换成了“人们”。
“我去不同的城市旅游,想骑单车得先办卡,而流程又很复杂,根本行不通。”摩拜单车创始人胡玮炜告诉《?t望东方周刊》,正是这样恼人的经历,让她产生了做共享自行车的想法。
用技术改变生活,这样的故事非常容易打动投资人。
截至目前,摩拜单车已完成4轮融资。在2016年10月13日公布的C+轮融资的投资方中还包括熊猫资本、腾讯,以及美团网创始人王兴等,而这距离摩拜单车9月30日获得C轮融资1亿美元还不到半个月时间。
熊猫资本合伙人李论认为摩拜单车是“妥妥的独角兽公司”,他曾在媒体采访中透露说:“摩拜单车C轮融资太顺利了,投资协议拿到手软,所有人都想要更多份额,根本分不过来。”
而ofo单车的融资速度更是让人吃惊。2016年尚未过完,ofo单车便完成了5轮融资,其中10月10日融资金额更是高达约1.3亿美元。
“我们融资的情况还是比较理想的,现在很多人想投我们,我们也会有所选择,会更倾向于能给我们提供相关资源和帮助的投资方,比如滴滴、小米等。”张巳丁说。
在上述两家创业公司的带动下,共享单车市场逐渐成为热门投资领域,新来者也受到投资人的青睐。截至目前,优拜单车完成了千万元的天使轮投资;小鸣单车A轮一亿元人民币的投资,来自自行车生产商凯路仕董事长邓永豪。
“我很看好共享单车的前景,运营得当,这一领域会在中国造就高达每日千万人次的服务、年数十亿元规模的营收。”新型自行车制造商700Bike创始人张向东告诉《?t望东方周刊》。
轻重之别
在ofo单车的校园共享实践里,尝试过让用户将自己的单车共享出来从而免费获得所有ofo单车使用权的用户激励政策。张巳丁透露,对于同学们共享出来的单车,他们只需进行涂漆、上车牌、换车锁的“不足10元钱的改装”,就可进入ofo单车队列里。
“然而目前改装车的比例仍然很少,主要原因在于共享出来的单车质量参差不齐,并不能给用户提供标准化的体验,还不如自己生产单车。”张巳丁说。
ofo单车的解决方案是“手机APP+普通单车+机械锁”:通过输入每辆ofo单车唯一的车牌号,用户可拿到对应的机械锁密码,开锁就可骑走。
“通过智能手机的互联网功能,就能实现单车共享,方便快捷。”张巳丁告诉本刊记者。
在这种“轻产品”的设计思路下,ofo单车的造价约为300元,与市面上的普通自行车价格基本持平,生产起来也不费力。
无桩式投放运营,也是摩拜单车的理念。不过实现这个目标,胡玮炜没有选择这条“轻产品”的路子,她要的是“科技感”和“酷”:“我们是一家科技公司,智能锁是我们的技术核心,光它就有20余项专利。”
变得酷不是一件便宜的事。
最初,摩拜单车造价高达3000元,这是因为各种技术和设计的应用――采用轴传动、实心轮胎、一体车架,智能锁镶嵌在车身里,相当于在单车里藏了个能实现GPS定位等功能的智能硬件,用户只要扫描车身上的二维码,就能打开智能锁骑走单车。
由于摩拜单车太过原创,胡玮炜在找自行车生产商时,困难重重,她索性自己建了个工厂,生产单车。
“我
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