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刘亚琴： 四次创业终获成功 　　她是公认的销售精英。独立创业的梦想让她体会到了人间冷暖，感受到了失败的痛楚。可贵的是她跌到后总会再爬起来，直至尝到成功的滋味…… 　　从众星捧月，到草率创业失败 　　她相貌端庄，眼神中透着聪敏。生于1981年的她，是个不服输的80后。在经历了岁月的磨砺后，她举手投足间还多了包容与豁达的气质。 　　她叫刘亚琴，2002年从深圳大学国际贸易系毕业后，到深圳市南山区一家工厂做行政工作。学贸易的她有一个基本认知：众多大老板和知名企业的高管都是做销售出身，销售是一项锻炼人、让人提升、有前途的工作。做销售，是她对自己职业生涯的初步规划。 　　于是，2004年她辞去了相对稳定的行政工作，进入一家知名企业，从事当时颇为新潮的销售网络域名、网站建设业务推广工作。做销售锻炼人，是因为做销售的难度超乎一般人的想象。在底薪较低、主要收入靠业绩的销售行业，签单数量代表一切。而对于一个初入销售行业的新人来说，能不能尽快签下第一张单，则关系到能不能在这个行业里坚持下去。 　　为了尽快出第一单，刘亚琴拼命用电话联系客户。一般来说，十有八九的企业老板都会拒绝她，连个面谈的机会都不给。有一天，她一大早出发去一家企业，明明约好的事，企业老板却临时出差了，她白跑一趟；她接着去下一家企业，倒是见到了老板，但老板在听她做完业务介绍后，就以“我们暂时不需要这种业务”为由赶她走，再不给她进一步解说的机会；去第三家企业，老板在外赶不回来……这一天她满怀希望地去了四家企业，两家根本没见到人，另两家干脆利索地拒绝了。从最后一家企业出来，她没有坐公交车，而是走了一个多小时回住处，疲惫、失望、迷茫的感觉笼罩着她。自己适合做销售吗？自己能坚持下去吗？她心里没有答案。可第二天醒来，沐浴着清晨的阳光，她依旧满怀信心地去上班，邀约客户、面见客户。 　　入职一个月零八天后，她终于签下了第一单，1.8万元。可能万事都是开头难，在走出了第一步后，她的签单量就迅速增长。2005年，在这家全国有数十家分公司和办事机构的公司里，她拿到了整个公司大部分月份的销售冠军，年底时更被公司评为“年度销售冠军”。一时间，她成了经理、总监、总经理的“掌上明珠”，是其他销售员的艳羡对象。 　　进入2006年，两个朋友欣赏刘亚琴的销售才能，邀请她一起创业。她个人也觉得，自己已经有了市场实战经验，是时候创业了。于是她从公司辞职，拿出自己的积蓄，与两个朋友合伙开了家小公司，销售互联网产品。可创业不像她想得那么简单，由于公司没有知名度，所代理销售的产品也没有品牌效应，一切都举步维艰，仅仅三个月后，寄托着刘亚琴创业希望的这家小公司，便烟消云散了。 　　借钱给别人借成股东，二次创业铩羽 　　初次创业失败，给了刘亚琴很大的打击，也让她明白了自己的不足。 　　2006年7月，她应邀进入深圳一家移动互联网公司做商务经理，带10人团队。移动互联在当时还是一种非常新奇的事物。刘亚琴在最短时间里理解了公司的产品，并不负众望，再次发挥自己的销售才能，不到半年时间，就在这家全国有11家分公司的企业里，拿到了当年的“年度销售冠军”。 　　由于表现极为出色，2007年，年仅26岁的刘亚琴被派往广州分公司任商务总监，负责分公司的整体商务运营。她从深圳带了5个手下干将，加上广州分公司的原有人马，构成了一个有战斗力的团队。在此后一年多的时间里，刘亚琴带领这个团队南征北战，极大地开拓了市场空间，为公司带来了较好利润。这一年多时间在刘亚琴的事业生涯里非常重要。这是她首次真正独当一面，对她管理能力、统筹能力、协调能力以及把握全局的能力的提升，具有极大的助益。而且，正是这段时间，她初步建立起了在广州的人脉。 　　可就当她在广州大干快上的时候，公司董事长却亲自把她调回了深圳总部。原来，公司投重金开发了一种手机记账软件，却始终打不开市场，董事长便把打开手机记账软件销路的希望寄托在了刘亚琴身上。刘亚琴一如既往，把热情投入到了这种新产品的销售上。 　　就在这时，一位与她关系很好的前同事给她打来电话借钱，说他在东莞创业开了公司，资金周转困难，希望刘亚琴借给他8万元，一个月后就可还钱。出于信任，刘亚琴爽快地把钱汇给了他。承诺还钱的时间到了，前同事确实如约打来了电话，但他说的却是：“公司经营困难，钱是还不上了。但我们这么好的朋友，不能让你吃亏。这样吧，我借你的钱，算你的投资，公司给你30%的股份。你如果同意，从现在起你就是公司的老板之一了。来这边工作吧，以你的能力，我们齐心协力，一定可以把公司搞好……” 　　刘亚琴没有马上答应前同事的提议，那笔钱，可是她在市场上辛苦搏杀才赚到的啊。她努力让自己焦灼的心平静下来，思考自己的选择。事实上，这时她在职业生涯中也遇到了难题：公司的那款手机记账软件一直打不开销路，是因为