做一名优秀的总监探究.pptVIP

做一名优秀的总监;请思考以下问题:; 想到 ≠ 做到 您是否真的了解您的属员！;学习顾问的心声; 课堂讨论我们学习顾问 心里在想什么？;学习顾问的心声一;学习顾问的心声二;我什么时候干劲最大？;学习顾问的心声三;学习顾问的心声四;学习顾问的心声五;您是以什么标准来给属员打分;学习顾问的心声六;学习顾问的心声七;请您思考; 想要得到属员的尊重和认可,你必须知道他们最真实的需求和想法.;总监应有五个角色;课堂讨论我们在管理中扮演了哪五各角色?;属员的成长全看上司的培养;总监角色扮演;朋友是什么;家长是如何培育子女的;老师的道德;教练的职责;司令的工作;请您思考：;葡萄丰收的保证;施肥： 没有投入就没有回报。 不同的时期需要不同的营养。 轻重适度。;剪枝： 不是每一个人都能成为推销高手。 去除团队中的歪风， 扫掉伙伴身上的邪气。;整形： 把握团队方向， 塑造团队文化， 营造团队氛围， 培养团队精神。 大法是纲，制度是纪。;治虫： 抵制外来侵害， 保持健康体魄。 了解内心世界， 保持良好心态。;疏果： 保持良质业务， 维护公司利益。 培育良好市场， 团队集体成长。;总监哪些方面是让属员称许的;经常给我一些意外的惊喜;我们都喜欢对人热情的上司;作业; 一名优秀的总监是能让属员找到归属感、安全感和获得成长的。;写给总监的信;学习顾问给主管的诤言;学习顾问给主管的诤言;学习顾问给主管的诤言;学习顾问对主管的诤言;亲爱的总监： 您现在知道我为什么喜欢您了吧;总监观念上的错误 总监的陷井----“我认为”（不知真相） 总监的迷茫----“我都讲过的”（不知效果） 总监的困惑----“我该顾哪头”（不知重点） 总监的误区----“我是领导”（不知角色） 有定位才有地位 有思路才有出路 有资本才有资格;明确角色 摆正关系 认清责任 掌握方法 助人成功 成就自我 ; 一名总监必须明白“士为知已者死”的真正含义。;总监应有的观念;一个立志于销售总监应具有的观念;从学习顾问到总监要转变的观念;总监应有的基本理念;总监的人生价值;请您思考;不良的总监心态;总监理念精华;带兵八法; 优秀总监深深知道，观念是命运的模具。观念----行为----习惯----性格----命运;总监的七大功能; 课堂讨论总监在管理中的七项工作?;总监经营要点浅探;业绩管理;增员管理： 有组织做大文章， 无组织唱独角戏。 三流的营销员靠个人能力打拚， 二流的营销员靠干部签单收钱， 一流的营销员靠组织实现辉煌。;会议管理： 会议是主管人生的重要舞台 家人学习的课堂， 属员训练的场所， 疗伤止痛的医院， 展示才华的舞台。;活动管理： 日日拜访，周周检查，月月达成，形成习惯。 从提高每个人的活动量入手来提高生产力。 客户是最好的老师，市场是最好的课堂。 经验在活动中累积， 技巧在活动中提升， 胆量在活动中增大， 习惯在活动中形成;出勤管理： 有章必循----严是爱，松是害。 越是自由的行业， 越需要严格的纪律。;时间管理： 个人销售与团队管理的时间掌控。 及时了解业务进程。 注意事情轻重缓急。;表报管理： 工作日志的检查。 各种表报的设计、制作、填写与检查。 数字很枯燥，但要耐得住寂寞，才能迎得辉煌。;一个值得思考的??题; 销售总监最大的成功就是,能把简单的事情，能坚持重复去做，这就是卓越的开始。;如何成为卓越的总监 1、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来 ——提升综合素质 2、问渠哪得清如水，为有源头活水来 ——质优量多的人才 3、不积跬步，何以至千里 不积小流，何以致江河 ——重视活动的品质 4、两只黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天 ——塑造良好的环境 5、桃李不言，下自成蹊 ----乐于奉献，甘为人梯