2016淘宝运营推广方案选编.ppt

会员流量之旺旺群 会员流量之帮派 会员流量之会员管理 官方活动 聚 划 算 天天特价 淘 金 币 ^^^^^^^^ 等等，还有很多，我就 不一一列举了 第三方活动 九 块 购 折800 值得买 等等，还有很多，我就 不一一列举了 新商家流量之旅 淘宝的流量规则可以简单的概括为滚雪球 新商家流量之旅 滚雪球第一步： 方 法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（宝贝200以上） 流量级别：100UV—300UV 交 易 量：每天1—10单交易 策 略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20 新商家流量之旅 滚雪球第二步： 方 法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元） 流量级别：基础流量+（70UV—180UV） 交 易 量：每天3—20单交易 策 略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量30--60 新商家流量之旅 滚雪球第三步： 方 法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。 流量级别：300UV—1000UV 交 易 量：每天5—50单交易 策 略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量200--300 新商家流量之旅 滚雪球第四步： 方 法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等） 流量级别：500UV—2000UV 交 易 量：每天10—100单交易 策 略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量 谢谢！ * 首先，我们要了解淘宝的搜索 综合搜索 70%~80% 人气搜索 20%~30% 淘宝搜索流量 影响综合排序主要因素： 影响综合排序主要因素（一）：相关性 影响综合排序主要因素（一）：关键属性 注意：上传宝贝的时候，一定要仔细填写啊！ 影响综合排序主要因素（一）：标题 关键词 影响综合排序主要因素（一）：标题 影响综合排序主要因素（二）：降权 被降权有很多原因： 炒作信用、故意堆砌关键词、广告商品、重复铺货、邮费虚假等。 影响综合排序主要因素（二） ：降权时间 目前最长的降权时间是从最后一次不规范的操作开始计算，30天左右结束降权。 影响综合排序主要因素（二） ：降权 怎么知道有没有“被降权”？ 按照销量排序，发现你的宝贝找不到，说明你的宝贝被降权了。 影响综合排序主要因素（二） ：降权 影响综合排序主要因素（三） ：下架时间 ? PS：下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展现。 下架时间是影响“所有宝贝”排序很重要的一个因素。 影响综合排序主要因素（三） ：下架时间 ? PS：下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展现。 影响综合排序主要因素（四）：DSR评分 ? PS：淘宝的核心理念之一就是“客户第一” DSR评分：是检验商家服务质量的重要参考。 影响人气主要因素： 影响人气主要因素（一）：交易量 交易量：分为宝贝总交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做参考。 影响人气主要因素（一）：交易量 转化率：100个顾客看了你的宝贝，有多少顾客产生购买的比例。 ? PS：每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。 影响人气主要因素（一）：交易量 影响人气主要因素（三） ：收藏 收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度； 影响人气主要因素（四）：回头客 回头客：是指在你店铺重复购买的客户，回头客比例越高，越反应你宝贝的质量好，店铺服务好。 影响人气主要因素（四）：回头客 PS：回头客比例高了，搜索会给你更多新的用户，从而回头客比例会降低，然后你再转化提升，形成正循环。 我们该怎么做？ 我们首先可以做的几件事： 宝贝分时段上架之时间选择（选择日期） 1 宝贝分时段上架之时间选择（选择小时） 1 1 访客时段分布 PS：以上数据仅供参考，参考同行数据分析 11:00~11:59(1人)、13:00~13:59(1人)、08:00~08:59(1人) 宝贝分时段上架之时间选择 1 2 打造人气单品之新商家调查 入驻商城一个月386个新商家运营调查 人气宝贝数 商家数 月均成交额 0 269 3588 1 43 17224 2 26 25220 3 12 20151 4 9 34517 5 7 82518 …… …… …… 2 打造人气单品之新商家调查 386个新商家运营调查 2 打造人气单品之新商家调查 386个新商家运营调查 拥有人气宝贝的