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医药电商发展模式分析之医药 O2O （总第 8 期） 文/互联网医疗中国会特约分析师孙媛媛、分析师张晶晶 【导语】医疗的产业互联网化是不可逆流的趋势。由于 医院打破以药养医模式影响到药企的盈利，政府降低互联网 药品交易门槛缩短了药品的商业链，药企和互联网企业都在 谋求布局“互联网+医药”。互联网医疗中国会认为，目前有三 种商业模式，B2B 解决了药企与医疗机构之间信息化对接； B2C 帮助购买者在线比价购买，扩大选择种类；O2O 区域内 专业化即时配送药品，解决了购买者的急需，确保了药品的 质量。本期我们主要探讨医药电商的 O2O 模式。 一、现有电商模式分为平台型和自营型电商。 现有医药电商模式包括 B2B 模式、B2C 模式、O2O 模式。 其中，B2C 最多；B2B 因企业之间信息化对接难，发展缓慢； O2O 处于探索中。 表 1、各类电商模式列表 类型 平台属性 盈利模式 代表网站或企业 B2C 自营式 B2C 企业自营多品种医药，向 销售价差，从商家 健一网、七乐康、 消费者提供医药电商服务 抽成，广告 好药师网 平台式 B2C 第三方 B2C平台为买卖双 从商家抽成，广告 天猫医药馆 方提供医药交易服务 一号药店 B2B 政府主导下的 B2B 非营利性的药品集中招标 非营利 各地政府医药招 药品集中采购平台 采购平台 标采购平台 药企 B2B 生产商、批发商、医疗机 交易佣金、广告费、 珍诚在线 构之间的交易服务平台 物流配送 O2O 销售价差，从商家 阿里健康、金象 线上下单线下取药 抽成，为线下导流 网、叮当快药 数据来源：易观智库，兴业证券研究所 门槛降低，电商更加灵活。互联网公司必先取得《互 联网药品交易服务资格证书》，才能提供药品互联网交易服 务。截止 2014 年 9 月，全国有 313 家企业获得《互联网药 品交易服务资格证书》，其中，C 证占比 72%，对于企业来 说，获得 C 证即可开展 B2C 业务，对大多数企业来说获取网 售牌照不是难题。即便公司暂时“无证”，仍可通过与药店 合作，作为一个信息展示平台树立品牌，再申请证书。 图 1、电商牌照获批情况 数据来源：易观智库，兴业证券研究所 自营型 B2C 运营模式以销售价差为主，可以攫取产业链