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首单500万销售明星 重庆营业部 谷天柱 [编者按]看了谷天柱的分享，感慨很多。我想天柱已经在营销中找到了幸福和满足。从原始积累到质的飞跃，相信，这是每个营销人不得不经历的蜕变，只要坚持，就会成功；只要真心付出，就一定会有回报。希望天柱的经历能够激励更多的营销新人努力下去，因为你们的幸福就在前方…… 长城1号集合理财产品销售心得分享 长城证券重庆营业部 谷天柱 很多人都说过做营销就是做人，刚开始工作的我可能不会有这种体会，总觉得只要闷头开户，让客户来得越多越好。 在重庆营业部不到两年的时间里，我经历了许多，从原始积累，到质的飞跃，我从迷茫中逐渐清醒。如何开发客户到提升自己，从单纯的开发客户到和客户逐渐成为朋友。 其实当我们有理财产品推出来的时候，只要是在产品比较可靠、客户不反感的情况下都会有机会让客户接受。当客户下单买了我们的产品或者到我司开户的时候，就是对我们的信任，表面上是客户买了我们的产品，但实际上是客户对人的肯定。在营销的过程中有几种针对客户的营销，我想讲一讲： 纯粹的营销，为销售产品而产生的销售。这是被动的营销，如果不是产品占主导和绝对地位，那么效果可能不会太好； 带有感情色彩的营销，对身边亲朋好友的销售，这种销售虽然可能比较好说话，但不会持续，而且长期下来效果不会太强烈，因为资源有限； 还有一种就是我自己的方式，真诚对待我的客户，他们是我值得尊敬的朋友。让客户和我