第5关：产品(定稿)答辩.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * 浙江省分公司 浙江省分公司 浙江省分公司 * 讲 师 介 绍 姓名 简要经历 保险资历 主要成就介绍 课程目标 通过授课，使学员能够了解产品的分类及主打产品、通过案例产品的学习与演练，使新人 掌握产品及产品说明的方法。 课程大纲 ü 产品的分类及主打产品 1 案例产品 2 通关要求 3 3 养老保险 分红保险 意外伤害保险 产品分类 健康保险 教育保险 福禄满堂 松鹤颐年 瑞鑫 康宁终身 防癌险 福禄宝宝 康宁宝贝 福满一生 鑫福一生 吉祥卡 如意随行 产品的分类及主打产品 产品说明的方式一：十字交叉法 ③身价保障：30万元 ④每三年定期返还金：8000元，共返还：12.8万元 ⑤满期养老金：30万元 ⑥大病保障金： 30万元 ⑦浮动分红金：**万元--**万元 ⑧综合收益：**万元 ②每年：24880元， 存10次 每天存68元 保费 利益 1 ① 案例产品（二） 卡折式意外险吉祥D卡（300元） 险种条款介绍 吉祥卡D 300元 意外伤害200000元意外医疗10000元意外住院津贴60元/天交通意外：飞机60万元，汽车10万元，火车、轻轨、轮船各20万元 18－65岁，限购1份，承保不分职业理赔按出险当时从事活动比例赔付 意外伤害医疗： 1、被保险人未参加基本医疗或公费医疗，免赔额100元，赔付比例90%； 2、被保险人参加基本医疗或公费医疗，免赔额0，赔付比例95%。 被保险人未参加基本医疗或公费医疗，免赔额100元，赔付比例90%；被保险人参加基本医疗或公费医疗，免赔额0，赔付比例95%。 险种条款介绍 特别约定 承保不分职业理赔按出险当时从事活动比例赔付 险种条款介绍 赔付比例 险种条款介绍 产品特色及优势 产品说明 演练 卡折式意外险吉祥D卡（300元） 产品特色及优势 年龄不同，交费相同 保费低，保障高 手续简单、操作方便 无需体检、无需核保 险种条款介绍 产品特色及目标市场 产品说明 演练 卡折式意外险吉祥D卡（300元） 意外伤害医疗费用,最高可报销10000元（含意外门诊） 3 意外住院补贴60元/每天（无免赔日），全年最多给付180天,单次给付90天为限。 4 2 意外伤残和死亡最高给付20万元 乘坐飞机保障60万元 （最高80万元） 7 300 1 乘坐轻轨交通工具、水上交通工具各20万元 （最高40万元） 6 产品说明的方式二：太阳图 险种条款介绍 产品特色及目标市场 产品说明 演练 卡折式意外险吉祥D卡（300元） 演练角色 角色A：营销员 角色B：准客户 角色C：观察者 演练要求 按照话术，认真投入 每轮5分钟 观察者做好记录，认真回馈 演练说明 演练示范与点评 课程大纲 ü 产品的分类及主打产品 1 案例产品 2 通关要求 3 3 结语 多一分演练 多一次机会 浙江省分公司 浙江省分公司 浙江省分公司 * * * * * * * * * * * * * * * * *