鄢圣安OTC医药代表药店开发与维护【中华讲师网】汇编.pptxVIP

学习是最便宜的投资 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 本课件的目录 第一部分：对医药销售的认识 第二部分：终端开发六大步骤 第三部分：终端拜访五大目标 第四部分：VIP客户客情建设 第五部分：VIP客户开发与上量 第六部分：销售中的小技巧 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 本课程的特点 1、不喊口号，不做操，安安静静学技巧。 2、讲述+现场演练。丰富的实战案例。 3、结合培训公司制作产品核心知识。 4、结合培训公司制作拜访话术范本。 5、全程录像，供新员工、老员工日常培训使用。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 提问 目前业务工作中最大的困难是什么？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 了解该公司目前的销售现状 销售欠佳的业务员销售情况： 主要考察产品知识和客情维护情况 较优秀业务员的销售情况 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 启发、引导 启发、引导本课程 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一部分 对医药销售的认识 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 为什么要做销售 来钱最快的方式：创业或销售 看看自己身边的朋友是不是这样？ 1.超过75%的CEO出生销售 2.做好3年的销售，具有战胜一切困难的勇气和能力。 3.销售时晋升机会最多的职业。 4.销售时能带来丰厚收益的职业。 5.销售时最容易找工作，生命周期最长，可以干到50岁的职业。 6.很多CEO都是销售高手。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 什么是OTC代表 OTC是什么意思？ Over The Counter 非处方药（通称OTC药）是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 注意区别OTC,RX,保健食品、器械、化妆品的区别 保健食品 保健食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适于特定人群食用，但不能治疗疾病。 批准文号格式为如“国食健字****”或“国进食健字****”(进口保健食品)。 案例：刘浩丹皮酚案例 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 医疗器械 医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。 □ （食）药监械（ □ ）字 □□□□ 第 □? ?□□? ?□□□□ 号1? ?? ?? ?? ?? ? 2? ?? ?? ?3? ?? ?? ?4? ?? ?5? ?? ???6 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 化妆品 化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。 卫妆准字29(代表省份)-XK(代表许可)-****(代表批号) 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 什么是OTC代表 OTC代表的做什么工作？ （1）对年度销售指标分目标药店按季、月、周合理分解，并保证完成各期销售指标。 （2）保证工作时间全部用于拜访店员、采购、店长（经理）及其他促销活动，并保持良好的关系。 （3）执行企业、地区组织的统一的市场活动，并对结果负责。 （4）制订针对目标药店、店员及患者的促销活动计划，并负责执行。 （5）负责向店员、患者传达企业文化、产品知识，维护企业形象。 （6）负责目标药店的产品陈列、店员首荐、POP布置。 （7）建立、更新目标药店、患者的档案。 （8）及时了解、收集竞品在目标药店的销量、活动信息，并制定应对策略汇报地区经理或零售经理。 （9）真实、合理地使用针对目标药店、店员及患者的促销费用。 （10）每月按时上报目标药店的进销存报表，并对真实性负责。 （11）保证目标药店不断货、库存合理。 （12）与商业销售代表和医院销售代表保持良好的沟通和协作关系。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 为什么要做OTC销售代表 1.薪酬方面 2.自我成长 3.职业发展 4.自我健康 5.工作价值 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 薪酬方面 卖药挣钱吗？ 俗话说，劫道的不如卖药的 你为什么没有挣到钱？ 不管什么行业，挣钱的永远是龙头老大，做业务也是如此，挣钱的永远是那些最专业的销售代表。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 自我成长 拒绝是家