app13年营销推广选编.pptx

爱城市 2013年度 营销推广规划案 ① 3G用户规模发展， 用户需求千差万别！ 截至2012年12月底，我国移动通信用户已达到11亿多户，其中3G用户超过2.34亿户，3G用户渗透率已经超过了20%，3G业务发展在中国已经进入快速通道。2012年，中国电信新增3G用户3267万户，累计3G用户达6905万户【数据来源：中国电信12年财报数据、人民网、中国信息产业网】 除了需要完成高质量的日常通信外，还能进行多媒体通信及实现各种娱乐，用户要求3G手机像微型电脑一样功能强大：图文需求、网络需求、影音需求、娱乐资讯需求：用户要求享受各种丰富的3G应用（资讯、生活、娱乐、音乐、游戏、助理工具等），下载、管理、删除、筛选便捷。 前言1：营销分析（环境）流量经营崛起下，智慧城市建设的必然产物 移动互联网成为全球焦点，出现爆发性发展，真正实现随时随地随身，物联网的发展为智慧城市提供了良好的基础，云计算为智慧城市提供最有效的业务承载模式和计算能力，从而达到资源利用最大化的目标。 ② 云概念的提出，数据经营流量经营快速崛起！ ③ 行业政策利好，及信息化产业需要不断扩建的趋向性 用户发展带来天翼3G产品的不断研发！中国电信推出一款全能应用软件爱城市，为用户提供娱乐、资讯、便民、政务、生活、交通、旅游等全方位服务。高度契合国家信息化战略，有效促进政府十二五规划实施，国家对电信3G业务的发展提供了良好的政策环境。以智能手机为重点、以应用为导向，加快天翼3G互联网手机的发展与提升，引导和促进消费者工作生活方式变革。 前言2：营销分析（竞品）多重的相关产品竞争下的独特优势 ① 百度搜索-百度身边，基于搜索引擎下的服务信息巨头！ 基于强大的数据平台下，搜索到全面的生活服务信息。 一款方便手机用户随时随地使用百度搜索服务的应用。 依托百度网页、百度图片、百度新闻、百度知道、百度百科、百度地图、百度MP3、百度视频等专业垂直搜索频道。 ② 大众点评，本地生活消费领导者！ 基于用户信息发布生成的信息共享网站，用户为根本。 以美食诞生为基础，发展成为衣食住行全面的信息共享平台。 是中国领先的本地生活消费平台，同时也是全球最早建立的独立第三方消费点评网站，主要为用户提供各种生活信息。 ③ 淘宝生活，移动互联网用户的本地生活+购物天堂！ 淘宝本地生活是淘宝网旗下的生活服务。 海量商户信息，覆盖全国2864个区县市。 各类优惠团购信息的提供方，GPS自动定位，由于拥有淘宝B2C及强大的第三方支付平台，促进交易成功率。 品牌效应，用户优先选择率高 基于百度地图的LBS技术领先…… 但本地化产品处于测试阶段，内容缺乏 用户基数大，信息由用户提供 行业领导者，口碑好…… 但信息可靠性偏低，内容参差不齐 淘宝商家的转化下，本地商户信息全面 支付手段占据绝对用户优势…… 但缺乏其他交通、政务、资讯等信息 打造电信唯一的门户性网站，本地生活的全方位信息平台 产品在丰富的基础上略失个性 目前爱城市的内容覆盖面极为广泛，缺乏亮点业务吸引用户参与，加深目标用户的记忆度。 缺乏推广管控举措 内置或地推安装应用时虽建立对应激励机制，但难以对应考核评估，信息不匹配，酬金难发放。 参与的商户信息量不足 在生活服务与商户优惠折扣/团购等联盟延伸服务时，缺乏大量的合作伙伴，用户吸引力偏低。 海量手机APP下的推广瓶颈 缺乏轰动性的造势或高吸引力的促销政策，仅停留在内部传统渠道推广，难以与其他APP区隔。 前言3：营销分析（自身）全方位服务产品，导致亮点与推广的瓶颈 2013 爱城市 到底应该如何开展营销推广？ 目录 Contents 目录 CONTENTS 1.年度营销规划 Annual Marketing Planning 2.年度营销执行 Marketing Executive 3.年度营销预算 Marketing expenses budget 年度营销规划 Annual Marketing Planning 1.1 营销目标 全年实现： 爱城市用户活跃度提升10个百分点，新增用户200万户（成电60万），流量拉动13T！ 拓展渠道，联合合作伙伴完善产品，借助用户活跃度的提升，实现企业流量经营的大幅度上涨； 通过产业链合作（如天翼助手）的打包推荐，以及其他功能产生的关联效应，带来企业效益的全面增长。 1.2 营销总策略 塑品牌·分渠道·重促销 结合智慧城市智慧成都概念，塑造“爱城市”唯一本地综合服务平台的品牌形象。 圈定重点推广区域，细分渠道类型，以地推为核心，以成都市场为侧重点，形成推广模板，规模发展用户。 融合促销政策，大量刺激用户加入及使用， 拉动流量经营。 以社会渠道渗透宣传，或运用事件营销引发关注，实现短期放量