壽险规划师的价值和意义.pptVIP

寿险规划师的价值和意义 为什么探讨本质？ 思想改变了→ 行动就会改变了→ 习惯就会改变了(习惯只有好习惯和坏习惯之分)→ 性格就会改变→ 人格会改变→ 人生就会跟着改变 大都会的工作有机会使你的人格趋于完美 工作和家庭生活的关系是非常密切的！ 有效的学习阶段 知识→ 理解→LP和精算师、保险教授的区别 运用→ 分析→ 综合→ 评价：SM的角色—父母和教练 学习的五到：眼到、耳到、口到、手到、心到 KASH K(Knowledge)：知识 – 商品的了解，核保实务、医疗的常识、健康的探讨、理赔的过程、社会保险的认识、财税知识、公司的信息、计算机知识、心理学、金融证券、法律、产业信息、体检的医院、保单的置换等。 A(Attitude)：态度 可分为外在与内在。外在有服装、笑容、活力、开朗、语调、眼神、肢体语言等；内在有正面积极、诚恳、信心、诚实、同情心、同理心、感受性、使命感、责任感、毅力、自律、自我激励、情绪管理、弹性、企图心等。 S(Skill)：技术 –了解销售流程、服务、观察能力、反应能力、提问能力、表达能力、说服能力、分析能力、洞察能力、思考判断力、客户开发能力、档案管理能力、信息管理能力、倾听的能力。 H(Habit)：3W的习惯、REF的习惯、TEL的习惯、达成目标的习惯、活动记录的习惯、参与团体的习惯、准时的习惯、出勤的习惯、以及阅读、学习、运动、倾听、信守承诺、言行一