酒店试营业促销方案汇编.doc

备忘录Memorandum 文件名称 Subject 试营业期间酒店促销方案 拟稿 From 市场营销部： 级别 Classified ■普通 □机密 审批 Verify 总经理： 类别/档号 Folio SM[2016]003 董事长： 页/份 Page 6/8 收件 To 各部门 签发日期 Date 2016.1.25 呈送 CC 总经理、管理公司 版本号 Edition A/0 ??? 试营业酒店营推促销计划 （暂定6月3日试营业） 为在酒店试营业期间营造市场轰动效应，同时迅速打开市场并积累市场客源，特拟如下开业促销方案： 一、推广时间/名称 1、2015年6月3日至7月31日 2、枫丹白露酒店开业优惠季 二、推广目的 1、扩大酒店的知名度； 2、短时间内让更多的客人来店消费，以集聚人气为主； 3、力争在品质上超越竞争对手，赢得更多的消费者。 三、目标人群 此次试业促销以鹰潭本地及旅行团队为主，目标人群主要是当地政府、企事业单位、商务客源及旅行社团体客人。 四、促销内容 项目 对象 内容 客房 1、活动期间所有客人，享受豪华房308元/间/夜、行政房358元/间/夜、套房528元/间/夜的特惠房价（含早），活动期间所有客房享受如下优惠政策 赠送一份欢迎果盘 商务中心所有消费8折 免费矿泉水2支 延迟退房时间至14：00(团体除外） 游泳免费 2、活动期间，房费另+68元享受爱琴海自助晚餐（房务划拨营收）。 3、微信、在线OTA客房秒杀活动 活动期间，“228元”微信秒杀豪华房，每日限五间（不含早），不可续住。 活动期间，OTA订房网每日各推出1间99元秒杀豪华房线上活动（房间不含早，不参与其它优惠）。 4、旅行社优惠： 普通旅行团：享受豪华房280元/间/夜、行政房320元/间/夜的特惠房价（含早）。 境外旅行团：享受豪华房280元/间/夜、行政房320元/间/夜的特惠房价（含早），并享受团体房8免1优惠政策，即满8间另赠送1间免费房。 爱琴海咖啡厅 1、试营业期间自助餐98元/位,原价118元 试营业前（预售）自助餐享受买3送1、买5送2、买10送5优惠。 试营业活动期间 自助餐享受买4送1、买10送3优惠。 亲子优惠套餐一大一小（限1.4米含以下儿童）128元。 以上优惠仅限原价现金消费或购买，不适用于团购消费。 2、特价惊喜中式商务套餐 38元/位（三道） 3、特价惊喜西式商务套餐 58元/位（四道） 4、活动期间无酒精饮料买一送一 5、消费满299元赠送游泳券1张 中餐厅 包房餐标消费每桌满500元赠送试尝招牌菜系一款，满800元赠送2款，每座均赠送果盘1个。 2、午市散点消费9折（酒水、香烟、海鲜不打折） 3、晚市散点消费9.5折（酒水、香烟、海鲜不打折） 4、消费满3000元，赠送豪华客房消费券一张（含早）（有效期至12.31） 5、消费满5000元，赠送豪华套房消费券一张（含早）（有效期至12.31） 婚宴 婚宴连开8席以上可赠送： 提供上菜仪式 免费提供新娘化妆间 奉送精美请柬10套/席 免费提供大厅指引牌 免费提供舞台、音响设备及背景音乐 销售经理免费提供宴席安排和细节打点 自带酒水免收服务费 免费布置现场 婚宴连开15席以上可额外赠送 奉送婚宴当天豪华套房一间 赠送双人自助晚餐1份 会议 免费制作指示牌 免费布置现场 免费提供茶水、纸、笔 免费提供音响设备 贵宾会套票 试营业前（预售），购买贵宾会套票另赠送自助餐券2张。 试营业期间，购买贵宾会套票另赠送自助餐券1张。 会员卡 试营业前（预售），入会或购卡赠送10%的额外消费金，金卡赠送自助餐券2张，钻石卡赠送豪华房免费券1张+自助餐券2张。 试营业期间，入会或购卡，金卡赠送自助餐券1张，钻石卡赠送自助餐券3张。 四、活动推广 1、开业酬宾幸运大抽奖（大转盘） 活动对象：到店入住、用餐的客人 活动内容：活动期间入住客房、用餐，免费参与抽奖（幸运大转盘） 抽奖地点：前台 奖品：98元自助餐券，60元棋牌体验券、58元游泳券、30元餐饮代金券、30元大堂吧饮料券、精美礼品 中奖率90% 抽奖限一次。 微信推广 关注微信送好礼 关注官方微信，将个人在酒店主体楼、酒店广场、各营业区域照片发送或分享至微信朋友圈，内容写明：“我在枫丹白露酒店”即可至前台免费领取精美礼品1份，更有机会赢取酒店客房免费体验、自助晚餐（微信抽奖、免费试住活动）。 b、微信订房优惠 凡通过微信平台订房的客人均可享受房价减免10元优惠或赠送30元餐饮代金券。 部门分工 负责内容 负责部门 完成时间 备注 对客宣传海报/X展架 营销部设计/采购部制作 3.20 需确保活动开始前拿到成品 宣传单页 营销部设计/采购