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毕业综合实践任务与总结 报告书 综合实践题目 生命水素营销策划方案 指导教师 实习时间 2011年1月15日—2011年5月15日 系 别 经济贸易系 专 业 市场营销专业 班 级 2008级 姓 名 孙弘哲 学 号 200830220210 二〇一一年五月十日 毕业综合实践进行前 任务下达日期 2011年1月15日 任务起讫日期 2011年1月16日至2011年5月10日 实 习 单 位 海南海口菩海贸易有限公司 实 习 地 点 海口 综 合 实 践 题 目 内 容 及 目 标 要 求 综合实践题目： 生命水素营销策划方案 综合实践的内容： 1.寻找合适的实习单位并从事业务员及售后维护工作 2.通过调查、收集、分析保健品市场，总结销售经验，并提出稳固销售加强保健品售后服务的建议 3.保健品在中国仍旧属于朝阳产业，他的发展前景是乐观的。当然道路有一些曲折。毕竟现在的保健品市场还不够成熟，而且有一些投机倒把的商人严重的破坏了保健品市场的信誉度。 4.想要在保健品行业取得成就不仅仅需要丰富的经验，同样也需要高瞻远瞩的目光和灵活头脑。 5.通过实习，对保健品销售工作提出合理化改进意见 综合实践的目标要求： 通过保健品销售员岗位的见习，熟练保健品的销售工作，培养和提高自身在销售岗位中分析问题、解决问题的能力，培养爱岗敬业的职业品质，提高综合职业能力，做好上岗的零过度准备；同时检验在校学习效果，为就业提供机遇、创造条件。 个 人 毕 业 综 合 实 践 工 作 计 划 第1阶段：进驻实习单位，了解、熟悉实习单位的基本环境、经营业务。本单位在海口同行中拥有相对较好的声誉和丰富的产品。可以从多方面来满足顾客需求。对于老年慢性疾病的防治有自成一体的方案。 个 人 毕 业 综 合 实 践 工 作 计 划 第2阶段：熟悉获取客户资源的工作流程、客户资源的的搜集及整理。在这个行业中，丰富的客户资源是取得效益的根本。“没有资源什么都没有”。 第3阶段：熟悉业务员岗位、部门经理岗位、销售会工作流程；熟悉应用专家和会场气氛。从而使销售过程变得简单流畅，而不用花费太多的时间在攻单上。 第4阶段：开始独立完成资源收集，客户沟通，销售会配合等工作。在六个月内让自己成长起来，做到可以独当一面。如果任何的客户问题都可以做到处理得当，那么自己就是一个合格的成熟的销售人员了，并且可以拥有培养新人的全力了。 指 导 教 师 意 见 附：参考资料 签名： 年 月 日 教研室 主 任 意 见 签名： 年 月 日 系主任 意 见 签名： 年 月 日 毕业综合实践活动周誌 第一周：2010年11月2日，经自己在网上投递简历得到电话回复，带着个人简历，身份证复印件等材料到菩海贸易有限公司面试。菩海贸易有限公司位于海口市玉沙路14号，中房高级公寓1402房。主要经营三株集团的保健品。分为行政和市场两个大部门。行政部门主管考勤和后勤，市场部主管销售和售后服务。公司规模较小，30人左右。 第二周：初到市场部，被分到市场二部，对部门人员有所了解，并对业务流程初步有所认识。参加业务知识培训。 第三周：按照业务流程，开始和大家协作，参与日常工作。 第四周：通过实际工作，对市场部的工作有了更深的认识。 第五周：在工作中，不断的总结，改善。对工作流程游刃有余，对工作热情不减。 第六周：通过对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。看到自身的多处不足，自己信心不足，业务水平尚要提高。 第七周：不断的向部门经理学习。除了理论知识以外，更多的是业务经验的积累和处理客户问题的能力。 第八～据权威机构调查预测，2003年中国保健食品的销售可达500亿元人民币。并以每年20%以上的速度在递增。但国内人均保健食品的销售额仅仅为日本人的1/12