马术培训学校-大学生营销策划项目书大学论文.docVIP

沈阳农业大学首届“大学生营销策划大赛” 营销策划案例 题目：“骁腾”骑士学校项目 参赛人员：徐颖 张媛 韩岳霖 齐瑶 董艳敏 刘宇航 联系方式： 摘要 由中国马业协会统计数据得知，马产业年产值能达到千亿元以上，由此可以看出中国马业的发展潜力巨大。沈阳农业大学充分抓住这一机遇，凭借专业的技术人员支持以及得天独厚的土地资源，率先成立东北地区第一家最专业的马术培训学校——骁腾骑士学校。 学校紧邻沈抚公路（路南200米）及沈阳市二环（路东1公里），场内设施达到国内领先水平，学校拥有不同年龄、不同级别的的有优良马匹，专业的教练培训，以及畜牧兽医学院、经管学院、食品学院等教师学生的全力支持。学校将致力于宣传马术文化、马术课程培训、举办马术活动、师生科研实习，通过“骑乘训练加休闲娱乐，线上线下相结合”的方式，打造东北地区最专业的马术骑乘训练学校。 目录 1项目介绍 1 2项目背景 2 2.1产业基础背景 2 2.2文化背景 2 3市场分析 3 3.1国内市场现状 3 3.2竞争对手分析 3 3.3产品需求分析——消费者行为分析 5 3.3.1消费者基本情况分析 5 3.3.2消费者意愿分析 7 3.3.3青少年马术需求分析 7 3.3.4课程需求分析 8 3.3.5配套服务需求分析 8 3.4营销环境分析——SWOT分析 8 4营销策略 9 4.1产品策略 9 4.2价格策略 10 4.2.1针对青少年 10 4.2.2针对大学生--成本导向定价法 11 4.2.3针对社会大众---竞争导向定价法 11 4.3促销策略 12 4.3.1针对中高端收入人群的促销策略 12 4.3.2针对大学生的促销策略 16 5组织管理 17 5.1骁腾骑士组织架构 17 5.2经营管理 18 6风险及对策分析 19 6.1 人员及马匹安全风险 19 6.2 环保风险 20 6.3资金链断裂风险 20 7财务分析 21 附录1 1 附录2 3 附录3 5 1项目介绍 名称：“骁腾”骑士学校 （2） 简介：沈阳农业大学凭借专业的技术人员支持以及得天独厚的土地资源，率先成立东北地区第一家最专业的马术培训学校——骁腾骑士培训学校。学校将致力宣传马术文化、马术课程培训、举办马术活动、师生科研实习，通过“骑乘训练加休闲娱乐，线上线下相结合”的方式，打造东北地区最专业的马术骑乘训练学校。 （3） 品牌： （4） 内涵：“骁腾”意为健步奔驰，寓意蓬勃向上、求进豪迈、锐意进取的精神风貌。 （5） 品牌理念：专业、休闲、健康 （6） 学校位置：地属沈阳农业大学，马场紧邻沈抚公路（路南200米）及沈阳市二环（路东1公里） （7） 定位：东北地区最专业的马术培训学校。 2项目背景 2.1产业基础背景 现如今，中国已经成为世界第二大经济体，蓬勃繁荣的经济给中国马业的发展提供了良好的基础。特别是2008年奥运会在中国成功举办，更促进了中国马业的进步，也将世界的目光聚向中国。现代马业是由传统马业逐渐演变而来，现代马业集经济型、社会性、公益性、体育、国际性特点于一身。我国现代马产业方兴未艾，建立东北最专业的马术培训学校迫在眉睫。目前国内的马术行业算是比较新兴的娱乐项目，在国内一二线城市都有很多马术俱乐部已经建成，其经营模式一般以餐饮、休闲、娱乐、健身、马术培训、比赛相结合。相信伴随国家对马术运动的重视，各个俱乐部对马术赛事的积极参与，爱好者对马术这一刺激性和娱乐性为一体的运动的喜爱，马术在中国的发展前途是一片光明的。 2.2文化背景 1625年，清太祖努尔哈赤迁都沈阳。经努尔哈赤、皇太极父子两代的开发，沈阳及辽河地区的经济得到全面的、迅速的发展。清朝进而开发三北地区。东北是清朝肇兴之地，松花江、黑龙江地区得到广泛开发。 清朝是由满族贵族联合汉族上层和蒙古贵族组成的政权。满族为我国古代游牧民族女真族后裔，经济以畜牧业为主。满人入关前，在东北就特别注重马政，承袭辽金旧制，广兴群牧，马匹数量大增，再加上八旗弟子精于骑射，所以军力迅速增长。满族的发展壮大，清朝统一和统治中国，除了历史潮流外，很大程度得力于马。“马上得天下”的清代统治者很注重马政。清代官马养殖被视为重要国策，生产和经营管理更趋于完备合理，开创了我国马政史上的新时期。努尔哈赤从白山黑水处带来的这种重马爱马的雄风被传承。 1950-1952年期间，中央农业