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广州柏玫公司介绍 第一小组 陈妍欢、谢炜炜、刘莹珺、郭娇、廖可敏、盛可歆、黄山山、林宇洪、林泽锋 柏玫公司介绍 柏玫公司企业文化： 柏玫公司产品介绍（觉得可有可无） 外部宏观环境分析 经济： 日化产业生命周期很长，且中国人口众多，是全球未来增长潜力与规模最大的日化品市场。 由于当前原材料价格上涨，运费普遍提高，国内市场价格战泛滥。与去年同期相比，受原材料价格持续上涨影响，日化行业面临巨大压力。 我国现今仍处于经济较快速发展时期，通胀压力或将长期存在，CPI指数增长已经达到4.9%，国家针对其也不断调高存贷款基准利率。 可支配收入的增长使得居民消费架构和消费观念的改变。这意味着对日化企业的产品生产提出了更高的要求。 政策法律环境 ： 我国税务部门取消护肤护发品税目，同时将原属于护肤护发品征税范围的高档护肤类化妆品列入化妆品税目开征消费税。消费税调整后外资品牌深度开发中国市场的阻力减小，将使我国中小城市和农村市场竞争更加激烈。 中国在日化品行业法规和市场监管方面明显与国际脱节。 社会主义新农村建设，到本世纪中叶将形成城乡经济一体化的新局面。对多数日化企业而言，区域性的优势将不再存在，这对国内品牌的持续竞争力将是一个考验。 在政府可持续发展战略目标的指引下，日化品市场也趋向于“低碳”和“可持续”发展。 社会文化环境 ： 我国日化产品结构从基本消费向个性化消费转变，消费者的消费行为变得越来越理性，日化市场越来越被细分。 越来越多的消费者很重视健康和环保的意识观念，对于某些企业推出低碳护肤概念，将是未来的发展趋势。而另一方面，这样的概念意识尚未成熟，需要时间近距离接触终端消费者。 在现阶段，日化终端市场上专营店类别繁多，中国的消费者在消费的时候有一点比较习惯性的就是“眼见为实”的原则，有一种是“广告效应”形成的消费习惯，有一种是终端“体验试”的消费习惯。 技术环境 ： 新技术将不断应用于日化企业各领域，21世纪的日化行业具有高科技趋势。 日化企业在关键的产品配方研发阶段发挥作用的技术人才奇缺。 品牌的营销广告费用较大,很多的日化企业没有更多的资金进行技术研发。 许多本土企业盲目跟风、策划代替研发现象很普遍。 洋护肤品的性价比并不高。另外，洋护肤品不适宜中国人的皮肤。 从全球环境上看： 中国加入WTO后，为国外企业进入中国市场扫除了许多障碍，许多国外知名的企业加大了对中国市场的投入力度，然而各国限制进口的各种非关税壁垒却明显增多，对中国企业的不利影响日益增加。 可能进入者和进入方式 进入障碍： 有关法律法规： 在有关法律和政策的限制方面，自SDA更名为SFDA后，化妆品被纳入药品管理范畴，新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理，许多中小日化企业被淘汰出局。 竞争者： 产品同质化 “重市场，轻研发” 有强大的竞争对手 替代品分析： 虽然作为替代品的药品和器械在这几年的发展中有良好的态势，但是作为生活必需品，日化企业的生命周期很长，在可以预见的未来没有被替代或衰退的危险。所以对于替代品的威胁不必太过担心。 特殊压力集团分析： 我国消费者协会 媒体 柏玫公司价值链分析： 优劣势分析 优势： 资金 科研与品牌 企业文化 劣势： 生产成本高和差异性不足 产品开发的滞后性 材料供应 管理→“家长式” 核心竞争力： 柏玫公司的核心竞争力主要是产品特色，我们公司一直以来都是以中草药作为化妆品的主要原料，揉和中国特有的草药与现代生物技术，以纯中草药为配方，追求“自然与完美”的理念，为消费者带来自然而且有效的发肤护理产品。 * 董事会 执行董事 总经理 副理 常务 研发部 生产部 质检部 储运部 营销部 财务部 后勤部 人事部 售后服务 网络营销部 市场营销部 柏玫公司 组织结构： 不断学习 团队精神 顾客满意 创新精神 尊重员工 诚信 馨妃 丽泽 美而净 强夫 珍庭 多元化 经营企业 有经验和 实力的经销商 专利持有者 外国资本 大陆 市场 分 销 渠 道 产 品 差 异 品 牌 差 异 进 入 费 用 资金需求 较低，有利于大量的外行业者进入 。 转化成本 洗化行业的转换成本较低，有利于潜在进入者进入。 材料供应商 顾客——下游经销商 议价能力大大增强 产品开发 售后服务 材料供应 生产运行 成品储运 市场营销 * * *